在微信三級(jí)分銷領(lǐng)域里，小黑裙是一個(gè)成功典型，甚至得到了新東方和騰訊方面的戰(zhàn)略融資：

2015年7月，北京小黑裙國(guó)際文化傳播有限公司成立，8月15日，奢瑞小黑裙微信公眾號(hào)、微商城正式上線；

2016年2月，北京奢瑞小黑裙服飾有限公司成立；

2016年8月15日，上線一年的奢瑞小黑裙（以下簡(jiǎn)稱為小黑裙）微信公眾號(hào)粉絲突破660萬(wàn)，年銷售業(yè)績(jī)近1億元；

2017年1月5日，小黑裙微信公眾號(hào)宣布加入騰訊“雙百計(jì)劃”，并獲得騰訊開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略融資。

但就在1月6日，集眾多寵愛(ài)于一身的“奢瑞小黑裙”微信公眾號(hào)疑似被封，小黑裙微商城關(guān)閉。有消息稱，這與政府明令封殺微信三級(jí)分銷模式有關(guān)。


說(shuō)起小黑裙，不得不先從創(chuàng)始人王思明說(shuō)起。王思明畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，高等學(xué)府科班出身的她有著專業(yè)且靈活的商業(yè)頭腦，有媒體人評(píng)論王思明是“商業(yè)直覺(jué)極好的年輕人中很杰出的一個(gè)”，這一點(diǎn)從小黑裙上線一年時(shí)間里近1億元的營(yíng)業(yè)額中可見(jiàn)一斑。

?2015年5月，憑借著自己接受過(guò)服裝設(shè)計(jì)科班教育和企業(yè)管理訓(xùn)練，王思明注冊(cè)了小黑裙商標(biāo)，同時(shí)創(chuàng)立了屬于小黑裙的“黑奢會(huì)”粉絲俱樂(lè)部，緊接著聯(lián)合另一位小黑裙原始股東創(chuàng)立北京小黑裙國(guó)際文化傳播有限公司，微信公眾號(hào)、微商城于同年8月15日正式上線。據(jù)粉絲揚(yáng)子（化名）回憶，小黑裙微商城上線當(dāng)天吸引粉絲超過(guò)一萬(wàn)人，不到三個(gè)月就有30多萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者。

小黑裙能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引大量粉絲、實(shí)現(xiàn)銷售額暴增，與它完善的營(yíng)銷體系和深度布線密不可分。

營(yíng)銷上，王思明一方面選擇了一個(gè)服裝細(xì)分市場(chǎng)——黑色連衣裙，打造出“輕奢”、“高貴”的品牌印象，還提出了“每個(gè)女生都應(yīng)該擁有一條小黑裙”的觀點(diǎn)。另一方面，小黑裙的銷售雖然打著“高端”的旗號(hào)，價(jià)錢(qián)卻公道合理，分為99元、199元、299元、399元等檔次，記者采訪了幾位購(gòu)買(mǎi)過(guò)小黑裙的消費(fèi)者，她們大多數(shù)人表示對(duì)質(zhì)量和價(jià)格滿意，購(gòu)買(mǎi)小黑裙本身是愉快的。

布線上，王思明的小黑裙銷售體系擁有龐大而忠誠(chéng)的粉絲消費(fèi)群體，這很大程度上得益于王思明為消費(fèi)者搭建的“回本”機(jī)制。據(jù)揚(yáng)子介紹，購(gòu)買(mǎi)一條裙子就成為了小黑裙的粉絲，之后分享推薦給朋友，每推薦出1條就能得到售價(jià)20%的提成，也就是說(shuō)推銷出5條裙子，自身的那1條裙子成本就回來(lái)了?！叭绻夷軌蚶^續(xù)推銷出去，不僅白賺條裙子，還能賺錢(qián)。”有網(wǎng)友稱，最出名的一位小黑裙粉絲靠著推銷提成月入超過(guò)10萬(wàn)元。同時(shí)為了回饋經(jīng)銷商，小黑裙拿出了銷售業(yè)績(jī)的30%作為獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的固定基金。揚(yáng)子說(shuō)：“小黑裙的粉絲線絡(luò)穩(wěn)定而龐大，不僅銷售量有保障，連廣告費(fèi)和推廣費(fèi)都免了，口口相傳、朋友推薦就足夠了?！?br />

雖然小黑裙?fàn)I銷模式和產(chǎn)品質(zhì)量都具有優(yōu)勢(shì)，但是上線不到一年、僅靠賣(mài)黑色裙子就創(chuàng)造了近1億元的銷售額，還是令很多人開(kāi)始好奇，這到底是個(gè)什么樣的公司？

小黑裙國(guó)際文化傳播有限公司成立之初，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，投資人為王思明和孫淑麗二人；2016年3月31日，注冊(cè)資本減少至100萬(wàn)元；緊接著5月4日，投資人發(fā)生變更，在原有二人股東的基礎(chǔ)上增加了李淑慧（自然人股東）、北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心（法人股東）、依文服飾股份有限公司（法人股東），注冊(cè)資本增加至127萬(wàn)元；2017年1月5日，股東又增加了北京乾坤翰海資本投資管理有限公司（企業(yè)法人）、深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展有限公司（企業(yè)法人），注冊(cè)增本再次增加至140萬(wàn)元。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小黑裙的股東名單中出現(xiàn)的北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心、北京乾坤翰海資本投資管理有限公司均為投資公司，其中，北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心的股東之一就是俞敏洪，這也是網(wǎng)絡(luò)上一度流傳著俞敏洪為小黑裙“背書(shū)”傳聞的原因。除了俞敏洪的天使投資大力支持，2017年初小黑裙宣布正式加入騰訊“雙百計(jì)劃”，騰訊方面也證實(shí)了增資小黑裙的傳聞。

“雙百計(jì)劃”是騰訊準(zhǔn)備連續(xù)三年累計(jì)投入100億資源、扶持100家市值過(guò)億的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，將打造線上+線下一體化孵化平臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、提供更多的資源扶持等等。小黑裙強(qiáng)勢(shì)加入“雙百計(jì)劃”，不僅為小黑裙粉絲們打了一針強(qiáng)心劑，也讓業(yè)界刮目相看：靠著三級(jí)分銷起家的小黑裙發(fā)展本就迅猛，如今加上俞敏洪和騰訊公開(kāi)相助，是不是就此領(lǐng)先于其他青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

但是融資的好消息還沒(méi)來(lái)得及傳遍所有“黑奢會(huì)”的粉絲群，微信團(tuán)隊(duì)就在騰訊增資小黑裙的第二天封殺了小黑裙的分銷系統(tǒng)，理由是“涉嫌違規(guī)分銷”。


小黑裙三級(jí)分銷模式，實(shí)際上是這幾年微商領(lǐng)域流行的模式，這種模式甚至也被一些直銷公司搞的線上商城所借鑒：購(gòu)買(mǎi)小黑裙的消費(fèi)者A會(huì)生成一個(gè)專屬二維碼，只要有人通過(guò)掃描這個(gè)二維碼來(lái)購(gòu)買(mǎi)小黑裙，二維碼主人A就能獲得產(chǎn)品價(jià)值20%的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，多推多得；通過(guò)掃描A的二維碼購(gòu)買(mǎi)了小黑裙的消費(fèi)者B也會(huì)生成自己的專屬二維碼，分享介紹新的消費(fèi)者C通過(guò)掃描B的二維碼進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，B能得到產(chǎn)品價(jià)值20%的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，A也能獲得產(chǎn)品價(jià)值8%的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；C用自己的專屬二維碼去吸引了新的消費(fèi)者D購(gòu)買(mǎi)成功，C能得到產(chǎn)品價(jià)值20%的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，B會(huì)相應(yīng)得到8%返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，而A也能從中獲得2%的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。到此為止，對(duì)于A來(lái)說(shuō)下面已經(jīng)形成了以B、C、D為代表的三層小黑裙代言人，由D往下的層級(jí)推薦將不再與A有關(guān)，也就是說(shuō)每一位小黑裙的消費(fèi)者可以形成三級(jí)分銷體系，并且每一層的人數(shù)沒(méi)有限制。

有業(yè)內(nèi)人士表示，這種三級(jí)分銷其實(shí)就是微分銷，依據(jù)下線提成鼓勵(lì)誘導(dǎo)消費(fèi)者滾動(dòng)發(fā)展人員，形似傳銷，只不過(guò)層級(jí)限制在三級(jí)，有點(diǎn)打擦邊球的嫌疑。王思明則認(rèn)為，這種分銷模式由來(lái)已久，并不是小黑裙獨(dú)創(chuàng)的?！跋M(fèi)者成為小黑裙的忠實(shí)粉絲不是為了模式，而是為了產(chǎn)品，產(chǎn)品不好的話絕不會(huì)有那么多人推薦給朋友?！?br />
早在小黑裙遭微信團(tuán)隊(duì)封號(hào)半年前，微信團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)發(fā)出了封殺三級(jí)分銷的警告。2016年7月5日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布了關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告，文中明確指出，微信團(tuán)隊(duì)將打壓那些通過(guò)微信公眾賬號(hào)、微信支付實(shí)施高額返現(xiàn)返利的行為，這些行為本質(zhì)上是欺詐行為。公告發(fā)出后，小黑裙對(duì)此公告進(jìn)行了解讀并作出了回應(yīng)。

小黑裙認(rèn)為，它所實(shí)行的三級(jí)分銷不屬于微信團(tuán)隊(duì)所打壓的“高額返現(xiàn)返利”范圍，而是采取“粉絲分享經(jīng)濟(jì)模式”運(yùn)營(yíng)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)，小黑裙只是三級(jí)分銷，不存在多級(jí)返利。

截至發(fā)稿，記者查詢到原小黑裙銷售平臺(tái)仍處于被封狀態(tài)，名為“SOIREE小黑裙”的公眾號(hào)作為小黑裙的官方訂閱號(hào)宣布，“SIMING小黑裙”將作為新的網(wǎng)上銷售平臺(tái)繼續(xù)為粉絲提供服務(wù)。打開(kāi)“SIMING小黑裙”，分別有“購(gòu)買(mǎi)小黑裙”、“申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)”、“我的助手”選項(xiàng)，點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)小黑裙”即可跳轉(zhuǎn)至小黑裙網(wǎng)上商城頁(yè)面，可正常購(gòu)買(mǎi)。據(jù)小黑裙網(wǎng)上商城客服人員回應(yīng)，現(xiàn)在小黑裙已經(jīng)沒(méi)有代言人模式了，也不會(huì)生成個(gè)人專屬二維碼了。小黑裙似乎已經(jīng)結(jié)束了它輝煌的三級(jí)分銷時(shí)代。

很多人等著看，沒(méi)了三級(jí)分銷，小黑裙還能不能創(chuàng)造出新的銷售神話。但是更多人關(guān)心的是，有這么牛的背景靠山的小黑裙都遭騰訊“大義滅親”了，微信三級(jí)分銷是不是真的窮途末路了？那么，直銷行業(yè)近年來(lái)受到的微商“打劫”會(huì)不會(huì)就此變少呢？