下面分別用三種制度的名稱代表這三個人

雙軌矩陣級差對碰獎，點碰，層碰，量碰直銷軟件開發(fā)

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關(guān)于收入

太陽線/級差（老大）：也許你們都會認為級差制相當古老，但你們要知道，你們能數(shù)的過來的許多真正有實力的公司都采用這樣的制度。你們不要看這制度發(fā)展比較慢，經(jīng)過十年、二十年的努力，我能獲得你們無法想象的財富。
　　雙軌（老三）：十年……二十年？當你還在努力奮斗的時候，我已經(jīng)提前退休了，過著很輕松的日子。我在這家公司用不到五年時間就能賺到你得花十年、二十年才能賺到的財富。
　　矩陣（老二）：我覺得級差制就象下水道和自來水管都出問題的漏斗，不但發(fā)展慢，還要面對團隊成員不斷流失的情況。要想賺到天文數(shù)字的財富，代價太高了，作為一個直銷商，相當可能在你還沒有做到能開始享受人生的時候，已經(jīng)彈盡糧絕，當你發(fā)現(xiàn)自己的努力只取得事倍功半的效果，這是件相當痛苦的事。而雙軌公司的壽命一般很短，能活過五年的幾率是很小的，可能在你還沒賺到那么多錢時，公司已經(jīng)不存在了，你的努力全部歸零。
　　級差：對于矩陣的評價，我想說的是：風險和利潤成正比，舍不得孩子套不到狼。與傳統(tǒng)行業(yè)相比，苦上十多年，能獲得永久的財務自由，還是值得的，何況這個事業(yè)還能世襲，到頭來我的子孫即使不做，也能衣食無虞；對于雙軌小弟的評價，小弟更有啼笑皆非之感。如果說做雙軌不到五年就能賺到那么多，那么這世界上應該有很多與安利、如新同等規(guī)模的雙軌公司了，為什么現(xiàn)在這類公司寥若晨星、屈指可數(shù)呢？
　　雙軌：現(xiàn)在大部分采用雙軌制的公司的規(guī)模比不上安利、如新是因為雙軌公司開的晚哪，好多公司都沒超過5年但已取得相當高的業(yè)績了。比如美安、優(yōu)莎娜、雷克瑟斯、理想家，還有最近冒出來的黑馬安旗與盛仕銘等。此外，我所說的是直銷商的收入，而非公司收入。雖然雙軌公司的規(guī)模比不上級差公司，但雙軌公司高階直銷商的收入并不比級差公司統(tǒng)帥幾十萬團隊的超級領(lǐng)袖來的低，比如雷克瑟斯制度，每周5萬美金封頂，一年的總收入可達260萬美圓，超過2000萬人民幣。更別談矩陣公司那些人的收入了。
　　矩陣：矩陣怎么了？矩陣提倡“均富”，但能保證很多人有收入。我們?nèi)业臓I業(yè)額和總撥出比率都差不多，你們兩家公司的幾名頂尖直銷商拿走總獎金的一小半，高級直銷商又拿走一小半，還剩多少讓中低級別的直銷商分享呢？而我們矩陣公司雖然產(chǎn)生不了頂尖收入者，但大家都有錢賺，中低級別直銷商的利益能獲得有效的保護。
　　透明度與穩(wěn)健度
　　級差：我可沒那么說呵。有一點你們不能否認，級差制是相當透明的，公司撥出多少比率、每人該得多少獎金，大家心里都有數(shù)，而你們的制度就難說了，老板要是藏掉一點業(yè)績，你們是根本不知道的。
　　雙軌：大哥你說的是制度“透明度”的問題吧？就連這點你也說錯了。因為雙軌的獎金撥出也是明明白白的，要是老板藏業(yè)績，那大家還不造反?。?br />　　矩陣：對。矩陣是按比率撥出的。一個直銷商可以拿多少，自己也能算出來。說到透明度之高，怎么都輪不到級差制吧？大哥只要去考察一下那些大公司的理論撥出比率和實際撥出比率有多么大的差距，就可以把剛才的話收回去了。
　　級差：可是“穩(wěn)健度”呢？雙軌能活過5年的可不多，別說5年，能活過3年的都不多……
　　雙軌：我們?nèi)N制度只是大類。別說雙軌和矩陣，你們級差還分很多種呢，什么趨勢90，什么Uni-Level……它們都能活過三年嗎？預測一個公司的壽命，很大程度可以在純獎金制度的基礎(chǔ)上做沙盤推演。自然，我同意很多雙軌制度都是經(jīng)不起時間考驗的，那甚至不用讓時間來證明，只要拿紙和筆稍微演算一下就能得出必然崩盤的結(jié)果，但這并不表示所有雙軌都會這樣，即使不良公司占雙軌公司總數(shù)比率的99%，那100家里還是有一家是好公司吧？我相信我選擇的就是這1%里的公司。事實上，你要知道，很多雙軌公司在過去幾年里已經(jīng)取得良好的運營成績，并已在美國成功上市。
　　矩陣：100家公司里只有1家好公司，平常人要想挑到那家公司也不容易啊，給人家選擇的余地也不多。據(jù)說雙軌有很多優(yōu)點是其它制度可望不可及的？
　　雙軌：因為雙軌公司很多，所以即使好公司出現(xiàn)的比率低了點，也不影響它的絕對數(shù)。關(guān)于雙軌的優(yōu)勢，沒錯，典型的好處有它能幫助更多的人、團隊合作性高、業(yè)績能快速發(fā)展、獎金按無限代計算，賺錢機會人人平等，不會有先來后到的區(qū)別。
　　級差：我怎么沒覺得雙軌有這樣的優(yōu)點呢？
　　矩陣：大哥能詳細說明一下嗎？
　　級差：我稍微說幾句，有冒犯之處，三弟請別見怪呵？
　　雙軌：哪里哪里，大家相互切磋嘛。
　　雙軌的問題
　　級差：“能幫助更多的人”
　　——你兩條腿一長一短，你往下丟人的時候會往長線放嗎？既然不會，那么“幫助更多的人”從何談起？“業(yè)績快速發(fā)展”——市場是有限的，你看自然界的生物，其壽命總是和它們的生長速度成反比。越是生長快速的死的也越快。作為直銷業(yè)，整個市場是絕對不會飽和的，但作為特定的公司，它的市場必然會趨向于飽和，當它飽和的一天，靠重復消費能維持網(wǎng)絡(luò)的存在嗎？到那時這公司的壽命是不是也就壽終正寢了？你還上哪兒賺錢去？是不是打算每過三個月就換家公司呢？“團隊合作性高”——我聽說好多人的說辭是：“只要發(fā)展兩個人就可以坐在家里數(shù)錢玩了”，大家要都是這樣的思想，哪兒來的合作可能？“獎金按無限代計算”——如果一代撥出5%，20代就撥出100%，又打哪兒來的無限代？“賺錢機會人人平等”，讓你晚三年再加入你干不干？
　　雙軌：其它指控在我看來都是無稽之談，我在這里僅詳細說明第一點。比如級差，你找來的人會往下放嗎？一般來說是不會的，而雙軌的制度卻迫使你必須往下放。如果你找來三個事業(yè)伙伴，由于第三個人是你的前排，他的業(yè)績只能由你一個人獲得。而在雙軌制度里，他的業(yè)績卻至少能被兩個人分享，人脈資源被利用到極限，這難道不是一種觀念上的革命嗎？
　　級差：這樣看來，一條線公排制度更能登大雅之堂了？其實除了剛才所說，雙軌存在的問題簡直多如牛毛，比如“Ｋ值”——由于理論撥出的對碰獎金的總額要超過公司實際打算撥出的營業(yè)額，所以需要引進一個Ｋ值來調(diào)整，由于加入時間不同，做出同樣的業(yè)績卻同工不同酬，這是公平的嗎？比如“切割”——多少業(yè)績做切割比較合適呢？業(yè)績少了，大家都賺那么點錢，要想發(fā)財?shù)猛瑫r經(jīng)營多個點位；業(yè)績高了，上面賺了個盆滿缽滿腦滿腸滿，下面卻餓的饑腸轆轆吱吱亂叫。比如“平衡”——1:2乃至1:3比起1:1一定更“人性化”嗎？整體業(yè)績不夠，給你1:10你又能賺多少？比如“卡位”——你占上個位置就表示你抱到了金元寶、挖著了聚寶盆，就可以坐等上面給自己丟人了？雖然理論上自己可以獲得上線丟下來的人頭，但不等于自己可以由此賺大錢；要是大家都這樣的想法，一旦好位置都被卡完了，那誰還會繼續(xù)加入？再比如“多點位”——1個點位要做2條腿、3個點位要做4條腿、7個點位要做8條腿，先不說你有沒有這么多人脈，首先多點位經(jīng)營本身就違背了你剛才自己說的“幫助更多的人”的精神，其次，7個點意味著重復消費時需要有7份業(yè)績，而你的收入可能達到7倍嗎？
　　雙軌：你們有見過沒Ｋ值的雙軌嗎……
　　矩陣：自然見過。比如1:1的撥出，每碰獎金不超過3%，就可以取消Ｋ值。只要公司能夠掌控最高的成本支出，就不需要引入Ｋ值。而會玩Ｋ值的雙軌公司，對初期加入的網(wǎng)頭來說真是福音，由于初期獎金撥出的部分與總點數(shù)的比值遠遠超過100%，所以他們可能領(lǐng)取是不設(shè)Ｋ值的情況下近2倍的獎金，但是當組織做大后，Ｋ值就會下降到最低0.5，同樣的業(yè)績，你最早從事的領(lǐng)取2份獎金，而他只能領(lǐng)取半份獎金，對新人來言，怕都是很難接受的。雙軌公司壽命較短的原因也就在這里：后期就吸引不到人從事了，而你作為網(wǎng)頭，眼睜睜看著網(wǎng)絡(luò)人才不斷流失、新人又對公司不感興趣，會不會早做走人的打算呢？
　　雙軌：即使我有這打算，也不會笨到事先告訴你！你們矩陣又是什么情況？聽說可以不勞而獲？難道天底下真有免費的午餐么？
　　級差：我也聽說矩陣很容易養(yǎng)懶人。要是大家都睡在推薦人身上不去發(fā)展，收入能從哪兒來的呢？
　　矩陣的問題
　　矩陣：矩陣注重重復消費，只要團隊里每個人每月都有很低的業(yè)績，通常不超過500元，大家的收入就有保障。它不要求大家在加入的時候要囤多少貨，也沒要求人家月底為了升級或保留級別囤多少貨，它不是打一搶換個地方，也不是拉進個人頭后死人不管，這個事業(yè)很輕松地就能獲得發(fā)展，有的人雖然自己一個人都沒推薦，由于獎金制度的原因，也有收入的，因為和雙軌一樣，矩陣制同樣決定了上面努力的人會往下面放人，但這份收入并不足以讓他發(fā)財——所以說免費的午餐是有的，而豐盛的晚餐則要靠自己去掙了。
　　級差：現(xiàn)在最流行的制度里可沒有矩陣吧？
　　矩陣：最流行的制度不是很清楚，但美國某個直銷網(wǎng)站目前所評選的2004年最受歡迎的公司，美樂家名列榜首，那是矩陣制的典范，而蟬聯(lián)去年和前年兩屆冠軍的做雙軌的優(yōu)莎娜則跌到15位。當然，根據(jù)統(tǒng)計學的角度，由于選票樣本數(shù)量太少，所以可以說并沒有完全反應出真實情況，這里只是給你提供這樣一個信息，表明矩陣在直銷制度之林里并不是無足輕重的。從理論上來說，沒有一種制度絕對比另外一種制度更好。級差、矩陣與雙向制等，它們自己隨著時間的推延，都發(fā)現(xiàn)了各自的不足與對方的優(yōu)勢，從而在主體形式不變的前提下融合了其它制度。比如當前大陸和臺灣最流行的制度是雙軌＋太陽線，代表公司有“亞洲生活網(wǎng)”、“盛仕銘”、而日本最流行的制度是“雙軌＋太陽線＋公排”，比如“綠加利”，由于美樂家的不凡表現(xiàn)，以后出類拔萃的制度一定會有“矩陣＋太陽線”、“矩陣＋太陽線＋公排”，采用這類制度的公司目前已經(jīng)成為現(xiàn)實，就看將來的業(yè)績是否能證明自己的優(yōu)越。
　　至于未來，說不準到時候還會誕生“矩陣＋雙軌＋太陽線＋公排”這樣一種后現(xiàn)代超級制度……
　　級差：好了好了，咱大哥不說二哥，反正我目前是不會打算做你們兩種制度的。
　　雙軌：我也不會。
　　矩陣：那就讓時間來證明吧…