社區(qū)團(tuán)購正在走進(jìn)全國(guó)家家戶戶的消費(fèi)場(chǎng)景，并在線上線下的零售業(yè)掀起渠道創(chuàng)新熱潮。社區(qū)團(tuán)購商家以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由商家提供采購、物流倉儲(chǔ)及售后支持。這種低成本、高效率的獲客與銷售模式，吸引了很多企業(yè)、商家和創(chuàng)業(yè)者紛紛搭建起自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。

做社區(qū)團(tuán)購需要注意什么？

1、尋找合適的供應(yīng)商

如果是剛起步的話，是不建議商家去找太大的供應(yīng)商，因?yàn)槲覀兊牧扛簧系脑?，其?shí)價(jià)格上并不會(huì)優(yōu)惠多少，就難以得到豐厚的利潤(rùn)。所以一定要選擇適合自己發(fā)展的供應(yīng)商，可以根據(jù)自己所在的地理位置“就近原則”，先充分考慮交通的問題，因?yàn)榻煌P(guān)系到配送，是選擇供應(yīng)鏈最重要的因素。

2、針對(duì)性的拓客引流

其實(shí)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來說，如何獲客引流是我們開展團(tuán)購業(yè)務(wù)的第一步，但是在獲客上如果我們是沒有針對(duì)性的，就很那做出效果，甚至是會(huì)花費(fèi)我們大量的金錢成本進(jìn)去。所以在引流拓客上，我們需要有一些技巧，最好根據(jù)平臺(tái)和該地區(qū)的實(shí)際情況來選擇引流，比如，有些城市地區(qū)就適合最地推，但有些則是適合線上引流。

3、選擇專業(yè)的團(tuán)購系統(tǒng)

團(tuán)購小程序是基于微信這個(gè)使用量巨大的社交平臺(tái)開展的，使用社區(qū)團(tuán)購小程序擁有巨大的潛在流量。好的社區(qū)團(tuán)購小程序能夠讓社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)更加順利地開展下去。一個(gè)專業(yè)又好用的社區(qū)團(tuán)購小程序應(yīng)該是具有獲客成本低、入口流量暢通、能夠提高工作效率等優(yōu)點(diǎn)的。

社區(qū)團(tuán)購怎么做推廣效果更好？

1、爆品的引流

爆品是什么？爆品就是在短時(shí)間內(nèi)能夠最大程度滿足用戶需求的，且在一定時(shí)間段內(nèi)需求量較大，且受互聯(lián)網(wǎng)的影響，吸引了很多人關(guān)注的產(chǎn)品。企業(yè)做團(tuán)購爆品可以直接切入用戶的需求點(diǎn)，單點(diǎn)突破產(chǎn)品，要堅(jiān)持“用戶至上”的原則，用產(chǎn)品說話，用口碑營(yíng)銷，自然就對(duì)品牌進(jìn)行推廣了。

2、具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格

價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是吸引用戶的一種重要手段，可以把大品牌、低價(jià)格作為團(tuán)購?fù)茝V的短期活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶參與團(tuán)購，讓團(tuán)購得到推廣。但是需要注意一點(diǎn)，那就是切勿長(zhǎng)期使用低價(jià)手段進(jìn)行促銷，長(zhǎng)期低價(jià)會(huì)形成固有印象，不易促銷高價(jià)產(chǎn)品。

當(dāng)商家使用低價(jià)引流時(shí)，為了保證盈利，可以借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)中的毛利率統(tǒng)計(jì)，輸入產(chǎn)品的成本價(jià)和預(yù)計(jì)售價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)毛利率。商家可根據(jù)毛利潤(rùn)調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)開價(jià)，使最終定價(jià)達(dá)到客戶認(rèn)為性價(jià)比高、平臺(tái)不易虧損的平衡點(diǎn)。

3、提高用戶粘性

許多團(tuán)購平臺(tái)都是利用微信小程序建立起來的，小程序操作簡(jiǎn)單，而且有許多營(yíng)銷工具，定期的營(yíng)銷活動(dòng)可以讓用戶迅速享受優(yōu)惠。與線下店相比，團(tuán)購平臺(tái)可以更快速地增加用戶粘性，提高用戶購買力和復(fù)購率。

也可通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)設(shè)置會(huì)員保留，設(shè)定會(huì)員價(jià)，增加優(yōu)惠門檻，對(duì)部分主品設(shè)置會(huì)員專享優(yōu)惠價(jià)，區(qū)分普通用戶和會(huì)員，同時(shí)會(huì)員消費(fèi)可獲得積分。提高用戶的粘性和認(rèn)可度，有效地降低了用戶對(duì)商品質(zhì)量的懷疑，同時(shí)也促進(jìn)了會(huì)員的消費(fèi)。

4、擴(kuò)大活動(dòng)

可組織眾多的線上、線下營(yíng)銷活動(dòng)，二者結(jié)合引流。離線時(shí)可進(jìn)行地?cái)偂叩貦C(jī)、設(shè)置游戲、掃碼等互動(dòng)活動(dòng)，吸引用戶入群參與團(tuán)購；線上可借助專業(yè)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，開展新人專享、新人優(yōu)惠券、滿額減、吸粉紅包、限時(shí)搶購等活動(dòng)，抓住用戶消費(fèi)心理，達(dá)到快速裂變的效果。

未來社區(qū)團(tuán)購發(fā)展一定也是會(huì)成為一種生活方式，線上平臺(tái)只要是能給用戶帶來便利，那么這樣的模式肯定就會(huì)有存在的意義。作為商家都想要生存下去，都想要獲得更多的客戶流量。然而不做市場(chǎng)分析，不轉(zhuǎn)型，這樣肯定不能生存下去，商家只有多從客戶角度出發(fā)，研究客戶心理，再結(jié)合遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購小程序這樣優(yōu)秀的系統(tǒng)平臺(tái)去做社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營(yíng)，那么成功的概率才會(huì)大大提升。