實(shí)體零售的直播是通過(guò)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)零售經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行的一次供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革，它充分挖掘和利用了零售企業(yè)的存量資產(chǎn)。例如：零售品牌商譽(yù)的背書、人力資源等。由于每一位實(shí)體店的員工都成為直播者，都在為企業(yè)創(chuàng)造新的收入、新的價(jià)值，因而將零售實(shí)體原來(lái)的人力成本轉(zhuǎn)化成了人力收益。直播也使零售實(shí)體的數(shù)據(jù)資產(chǎn)得到了變現(xiàn)，私域流量長(zhǎng)期維護(hù)的會(huì)員體系在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期通過(guò)直播發(fā)揮了應(yīng)有的作用，零售實(shí)體的供應(yīng)鏈能力也因此得到了釋放。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)為主，以生鮮經(jīng)營(yíng)、生鮮品類為切入點(diǎn)，利用了社會(huì)門店資源和門店的線下流量，對(duì)社區(qū)商圈和下沉市場(chǎng)的一次大規(guī)模的、立體化的布局，以期實(shí)現(xiàn)這些品牌企業(yè)新一輪的市場(chǎng)拓展和流量的增長(zhǎng)?！斑@是今年，尤其是近一段時(shí)間零售行業(yè)一個(gè)非常熱門的領(lǐng)域?！?/p>

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何借助視頻號(hào)導(dǎo)流
視頻號(hào)宣傳社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)想要用戶進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)物下單，首先需要讓別人看到平臺(tái)，知道平臺(tái)，認(rèn)可平臺(tái)。視頻號(hào)支持跳轉(zhuǎn)小程序商城，因此商家可以借助視頻號(hào)來(lái)作為新的宣傳推廣渠道。
來(lái)進(jìn)行直播帶貨、引流吸粉、分享新人優(yōu)惠券等等營(yíng)銷手段擴(kuò)大影響面，提高平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐闹?。具體的直播、吸粉、制作優(yōu)惠券操作流程，可聯(lián)系遵義微紅科技，獲取詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)解決方案。
遵義微紅科技作為最早一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，功能完善，支持多重跳轉(zhuǎn)鏈接，能助商家更好的將視頻號(hào)與小程序商城結(jié)合，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
視頻號(hào)打造團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人IP

普通團(tuán)長(zhǎng)帶貨靠推薦爆品來(lái)帶動(dòng)銷量，商品和用戶需求決定了訂單數(shù)量。而精英團(tuán)長(zhǎng)則擅長(zhǎng)于營(yíng)造個(gè)人IP，通過(guò)用戶對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的信任度來(lái)推薦商品，獲取更多訂單，團(tuán)長(zhǎng)IP的重要性可見(jiàn)一斑。
團(tuán)長(zhǎng)可以借助視頻號(hào)發(fā)布日常、工作、商品測(cè)評(píng)等類型的短片視頻來(lái)分享，樹立自己的個(gè)人形象，加深與用戶直接的互動(dòng)聯(lián)系。
除了視頻號(hào)外，借助遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)的拼團(tuán)接龍，也可以發(fā)布話題、活動(dòng)、商品鏈接，有助于打造IP形象和帶貨。
視頻號(hào)分享用戶購(gòu)物體會(huì)/測(cè)評(píng)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要靠的是社交網(wǎng)絡(luò)熟人裂變，所以用戶的朋友圈也需要利用起來(lái)。平臺(tái)可以發(fā)動(dòng)“分享得大獎(jiǎng)”、“分享返積分”等活動(dòng)，發(fā)動(dòng)用戶拍攝宣傳購(gòu)物體會(huì)/測(cè)評(píng)商品之類的短視頻，通過(guò)視頻號(hào)發(fā)布到朋友圈/附近直播，吸引更多的用戶看到并搜索對(duì)于的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城。
小程序+公眾號(hào)+視頻號(hào)能互相導(dǎo)流引入，預(yù)示微信商業(yè)生態(tài)圈已逐步完善，靠著日活12億用戶坐擁流量江山。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序在微信的主場(chǎng)，有了更多的玩法和選擇權(quán)，能吸引更多的用戶在小程序下單，小程序商城將成為未來(lái)的一個(gè)新商業(yè)陣地。
商家/平臺(tái)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式感興趣，想做小程序商城，可以聯(lián)系遵義微紅科技，我們將為你搭建專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序。提供永久性售后維護(hù)，免費(fèi)更新迭代更新功能，遵義微紅科技聯(lián)盟供貨資源平臺(tái)，一站式社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方案，助商家在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域發(fā)展越來(lái)越好。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播帶貨的五個(gè)技巧

選擇商品

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播，商品的選擇也是至關(guān)重要的，商家需要選擇用戶比較感興趣的商品，并且結(jié)合活動(dòng)能夠吸引更多用戶，同時(shí)還有利于帶動(dòng)其他商品的銷售。

已經(jīng)發(fā)展一段時(shí)間的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以選擇性價(jià)比較高、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品進(jìn)行直播，并且這兩點(diǎn)也是最吸引用戶消費(fèi)者的，可以提高平臺(tái)直播的轉(zhuǎn)化率，增加銷量。

選擇主播

知名主播的經(jīng)驗(yàn)豐富，可快速上手直播人物，并在短時(shí)間內(nèi)為平臺(tái)帶來(lái)較多的流量，但是其出場(chǎng)費(fèi)就會(huì)比較高。

團(tuán)長(zhǎng)主播對(duì)于業(yè)務(wù)流程比較熟悉，并且對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更具親切感和信任感。

供應(yīng)商主播可以展示商品的原產(chǎn)地，帶領(lǐng)用戶了解采購(gòu)運(yùn)輸?shù)攘鞒?，具有一定的好感度?/p>

加盟商主播會(huì)更側(cè)重于當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的展示，增加曝光度，提高銷量。

無(wú)論是哪種主播，其口才要好，并且要對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及商品等信息非常了解，也需要進(jìn)行直播操作、話術(shù)等培訓(xùn)，以快速上手直播賣貨。

確定風(fēng)格

主播可以根據(jù)商品的特點(diǎn)確定直播風(fēng)格，要抓住各類商品的特點(diǎn)，如爆品秒殺，某類商品的用途、功效等等;當(dāng)然還可以根據(jù)主播的特點(diǎn)確定風(fēng)格，如全場(chǎng)互動(dòng)型、故事型、解答型等等。

數(shù)據(jù)復(fù)盤

直播之前需要制定一個(gè)參考目標(biāo)，直播結(jié)束之后要進(jìn)行比較;直播結(jié)束之后還要統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

如觀看人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)、商品的加購(gòu)量、訂單量等等，這也是下次直播的參考項(xiàng);直播復(fù)盤要記重點(diǎn)，針對(duì)在直播中出現(xiàn)的問(wèn)題要進(jìn)行改正，不斷優(yōu)化每次直播效果。

選擇系統(tǒng)

直播營(yíng)銷雖然是熱門手段，但并非所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)都支持直播功能，所以大家在選擇的時(shí)候應(yīng)該選擇直播功能版塊較為全面的系統(tǒng)。