社群直播分銷是依托微信的社交場(chǎng)景，是實(shí)體線下銷售場(chǎng)景和平臺(tái)電商的搜索銷售場(chǎng)景之外的第三大銷售場(chǎng)景。區(qū)別于傳統(tǒng)模式，微信社群既是銷售場(chǎng)景，同時(shí)也是流量場(chǎng)景，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)能夠?yàn)橛脩敉扑]需求商品和服務(wù)事項(xiàng)變現(xiàn)。

社群直播分銷屬于社交電商，是目前中小型實(shí)體連鎖品牌企業(yè)擺脫對(duì)實(shí)體門(mén)店、平臺(tái)電商依賴的新零售模式。在社交電商經(jīng)營(yíng)模式中，獲取銷售不單是靠不同的營(yíng)銷場(chǎng)景，更關(guān)鍵的是可以借助用戶(消費(fèi)商)的力量裂變。

未來(lái)每個(gè)人都可以依托微信社群，作為一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，深挖私域流量，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。而私域流量是免費(fèi)且可控的，不同于平臺(tái)電商需要反復(fù)的付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)公域流量。擅長(zhǎng)線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的連鎖品牌，實(shí)際已經(jīng)沉淀了大量VIP顧客，天然具備了私域流量基因，實(shí)體連鎖品牌企業(yè)完全可以通過(guò)社群直播分銷玩法，經(jīng)營(yíng)裂變分銷引流，實(shí)現(xiàn)信任鏈向價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)化。

那么社群直播分銷都有哪些新玩法呢？

分銷玩法

在遵義微紅科技社群直播分銷中，有豐富的獲客系統(tǒng)，即分銷玩法。

其中包括了區(qū)域經(jīng)理獲客、代言人獲客、推客獲客等多種分銷模式。

最為經(jīng)典的是代言人功能，企業(yè)可以設(shè)置一個(gè)代言人，讓他幫忙主播推廣，為直播間帶來(lái)人氣，同時(shí)拉取新用戶后，還能獲得傭金，有效提高他們的獲客積極性，完成用戶裂變。

場(chǎng)景購(gòu)物

遵義微紅科技社群直播分銷支持搭建各種直播場(chǎng)景，這個(gè)需要企業(yè)在后臺(tái)自行設(shè)置。

另外，當(dāng)主播在直播帶貨的過(guò)程中，還可以開(kāi)啟優(yōu)惠券彈窗提示，提示用戶進(jìn)行領(lǐng)券，并且將此直播間分享出去，從而獲得折扣更大的優(yōu)惠力度。

由于直播間，主播可以自由開(kāi)啟商品裂變，讓主播做到邊播邊賣(mài)，提高產(chǎn)品的銷量。

直播數(shù)據(jù)分析

說(shuō)起直播帶貨，業(yè)績(jī)對(duì)于主播來(lái)說(shuō)也是很重要的。

遵義微紅科技社群直播分銷系統(tǒng)中，包含豐富的會(huì)員數(shù)據(jù)，能清晰看到到訪用戶的數(shù)據(jù)。

同時(shí)還有一個(gè)專門(mén)的銷量展示，主播結(jié)束直播時(shí)，雖然直播間已經(jīng)關(guān)閉，但是進(jìn)去直播間還能看到直播間的直播信息，包含了直播人氣、直播銷量、直播流水賬等等，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也比較方便，能第一時(shí)間掌握主播的工作銷量，從而提前制定下一次的直播內(nèi)容。

2021年，社群直播分銷的新趨勢(shì)

1、直播矩陣

一個(gè)必然的趨勢(shì)—2021年的社群直播分銷將出現(xiàn)更多的渠道、更多的路徑。比如最明顯的一點(diǎn)就是今日頭條+抖音+西瓜視頻”、“微信+視頻號(hào)”的小生態(tài)圈捆綁,將形成更多的矩陣玩法，變成品牌方或者商家獲取商業(yè)增量的新模式。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，矩陣玩法將讓平臺(tái)與平臺(tái)、賬戶與賬戶之間的流量得到“互竄"，進(jìn)一步加大流量的利用率。

2、虛擬主播

2021年，一大波的AI虛擬主播將奔赴在直播電商的路上。其實(shí)早在2020年的雙十期間, 淘寶就已正式啟動(dòng)虛擬主播進(jìn)行帶貨，包括飛利浦、聯(lián)合利華、歐舒丹、歐萊雅、自然堂、三只松鼠、美的、格力等近百個(gè)頭部商家的直播間，都已經(jīng)在使用虛擬主播了。這些虛擬主播都是3D動(dòng)畫(huà)人物，樣子可愛(ài)，形象多樣，聲音和情緒跟真人很接近。她們除了跟新進(jìn)來(lái)的用戶打招呼，不厭其煩的介紹商品外，還會(huì)求關(guān)注、撒嬌、跳舞，甚至給你來(lái)一段rap。

3、自建直播間

明星帶貨流量造假，薇婭、李佳琦等頭部主播太貴,不如內(nèi)部挖掘自建團(tuán)隊(duì)。沒(méi)錯(cuò)，2021年社群直播分銷行業(yè)自建直播間”也將成為一個(gè)趨勢(shì)。用自己人直播，“自己人”對(duì)自家產(chǎn)品、品牌更熟，相對(duì)來(lái)說(shuō)也更具專業(yè)性。因此有越來(lái)越多的品牌和商家加入社群直播分銷大軍，雖然這些商家沒(méi)有大數(shù)據(jù)流量和公眾號(hào)召力，但勝在沒(méi)有中間商賺差價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打之下反而更能實(shí)現(xiàn)常態(tài)化直播，搭建社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)私域流量直播帶貨。