早在馬云提出的“新零售”概念，線上線下的結(jié)合與現(xiàn)代物流都是不可或缺的要素。在經(jīng)過新零售、智慧零售的迭代更新、無人貨架的崛起與退場，并吸收了以拼多多為首的社交電商的社群流量優(yōu)勢后，社區(qū)團購在2018年下半年席卷全國，成為炙手可熱的社區(qū)新零售風(fēng)口。

社區(qū)團購模式屬于C2B模式，首要是消費者有需求，然后在生產(chǎn)供應(yīng)！打開方式：主要是以團長為流量入口滿足社群消費者商品需求，通過“預(yù)售模式”減輕庫存和資金壓力。同時社區(qū)團購需要通過社群分享傳播獲取流量。

社區(qū)團購怎樣挖掘團長?

1、打造功能齊全的系統(tǒng)

對于商家或者企業(yè)而言，想要拓展團長，那么肯定要設(shè)計好社區(qū)團購系統(tǒng)。因為所有的運營操作都是在這里進(jìn)行，如此才能更精準(zhǔn)的管理好各個團長。相比傳統(tǒng)人工運營，采取系統(tǒng)來運營會更高效，同時也更精準(zhǔn)，避免出現(xiàn)任何的錯誤或者漏洞。如此才會得到加入者的信任。

對于商家或者企業(yè)來說，依靠社區(qū)團購系統(tǒng)可以有效的設(shè)計團長的一些所需功能，同時也可以針對各個團長進(jìn)行有效的管控。如此一來，團長對于如此周密的系統(tǒng)會更加信任，對商家或者企業(yè)也會更加信賴。如此運營，企業(yè)會收到更多的團長的加入。

2、靈活設(shè)計豐厚的分傭

很多商家或者企業(yè)在做營銷的時候，都會想到社區(qū)團購，但是要做好商品銷量的提升，團長的挖掘是首要工作。為了吸收更多團長，那么就必須要先提升其積極性才行。如果大多朋友們加入之后，沒有產(chǎn)生積極性，可能就會丟失客戶資源，因此這一點很關(guān)鍵。

要想吸收更多的團長，那么商家需要做的就是設(shè)計豐厚的分傭機制。當(dāng)然，你的同行也早就想到了這個，分傭比例似乎優(yōu)勢不大。但對于商家而言，要靈活的設(shè)計分傭，并不是說很死板的去做。比如商家可以將利潤高的商品，設(shè)置的分傭比例大一些，如此就可以調(diào)動大家的積極性。

3、完善體制打消經(jīng)理顧慮

有很多團長加入之前都會考察商品的特點和銷量，還有商家的一些政策等信息，目的是都不想要擔(dān)負(fù)太多的成本和風(fēng)險。如果團長需要壓貨銷售，或者銷售一些冷門商品，那么商家也就很難調(diào)動起團長的積極性了，更不會吸引到越來越多的團長。

作為商家，一定要充分考察自身商品的特點和經(jīng)營的模式，將團長的風(fēng)險和成本大大降低。如此就可以提升大家的積極性。我們可以舉個例子來說，商家設(shè)定社區(qū)團購采取預(yù)售的模式，那么經(jīng)營中不會擔(dān)負(fù)風(fēng)險，也沒有進(jìn)貨的成本壓力，更不會有囤貨壓貨的風(fēng)險。如此的經(jīng)營當(dāng)然會吸引大家去參加團長。

作為社區(qū)團購的團長，在經(jīng)營中需要具備一些能力才行，具體來說包括下面幾種能力：

1、會正確的選擇商品

作為團長，必須要具備篩選商品的能力。每個團長都要了解本小區(qū)的一些特點，還有各個業(yè)主的消費習(xí)慣。根據(jù)本小區(qū)的業(yè)主消費需求，篩選出適合的商品來進(jìn)行宣傳，這樣可以有效提升商品的銷量。

2、掌握篩選供貨源頭的能力

作為團長，既然確定了商品，那么接下來就需要選擇供貨源頭。良好的供貨源頭可以節(jié)省為客戶帶來便宜的商品價格，這種讓利于客戶的行為深受客戶的好評。但是篩選供貨源頭的能力是每個團長必須要具備的。

3、具備社區(qū)覆蓋能力

作為團長，需要掌握好自己的社群，維護(hù)好自己的社群，提升社群覆蓋力，讓全小區(qū)業(yè)主都能匯聚在社群，這樣才能更好的銷貨。同時團長也需要管控社群，確保社群具有活力，這樣的社群才能帶來訂單。

對于商家來講，總是想要更多的拓展客戶，更多的提升訂單，那么在運營社區(qū)團購過程中，商家就必須要擁有一支強大的團長團隊，培訓(xùn)是必要手段。

社區(qū)團購平臺有一大固定痛點，那就是團長叛逃現(xiàn)象嚴(yán)重，如果團購平臺的傭金甚至合理，并且有標(biāo)桿樹立，那就是有利于培養(yǎng)自己平臺中團長的忠誠度，從而增強自身平臺的競爭力。遵義微紅科技社區(qū)團購系統(tǒng)，就包含了團長專用管理系統(tǒng)，聚合了訂單管理系統(tǒng)、售后服務(wù)、傭金分銷管理等功能，易操作上手，更管理更高效，更輕松便捷。

社區(qū)團購團長如何獲客和運營？

1、分享福利來獲客

團長在運營中可以選擇微信這個突破口，因為大家?guī)缀醵加惺謾C，都有微信。那么團長可以把線上和線下的客戶都吸引到自己的微信群，這樣就可以實現(xiàn)吸客的目的，不過這只是第一步，團長吸收來的客戶畢竟還是少數(shù)，要吸引更多客戶就必須要掌握一些技巧。運營中，團長可以設(shè)置福利，促使客戶實現(xiàn)線上和線下的裂變。

2、分享信息獲得贈送的玩法

當(dāng)團長運營過程中，可以采取線下送驚喜的玩法。換句話說，這一玩法也是針對精準(zhǔn)客戶實現(xiàn)的外推。當(dāng)有客戶到團長處拿訂購的商品時，團長可以告訴大家，推薦一位新好友選購商品，就可以獲得一件精美禮物，這樣一來，每個客戶都會有動力去分享。要知道對于客戶而言，這只不過是動動手指而已，但為商家?guī)淼睦婵墒遣恍　?/p>

團長要想借助福利贈送來實現(xiàn)拓展精準(zhǔn)客戶，要注意一個規(guī)律，那就是福利商品的價值決定了到店客戶的積極性。如果贈送一支筆，一個本，那么如此的做法并不太引起大家注意。如果是一桶油或者一袋面，那么會有很多客戶積極參加活動。但具體怎樣選擇商品贈送，這也要看商家的經(jīng)濟實力和具體情況而定。

3、經(jīng)營社群，提升客戶的購物欲望

對于大家來說，看不到摸不著的東西，始終不知道好壞，即便是熟人關(guān)系，大家都彼此信任，那么要想提升客戶的購物欲望，都需要商家做好社群的經(jīng)營。

在經(jīng)營社群的時候，比如團長可以分享一些水果的照片，這些實物水果的照片往往會引起大家的注意力。通過團長的介紹，客戶對該水果有了一定的認(rèn)識，打算購買嘗試。團長經(jīng)營社群的時候，要提升社群的活躍度，除了介紹水果這個方式外，為了增加客戶的購物欲望，還可以邀請?zhí)丶s嘉賓來訪，比如水果供貨商走進(jìn)社群，講解水果的特點，分享水果采摘情況，加工情況等。并且為了提升客戶的購買欲望，還可以采取一些優(yōu)惠活動的方式，這樣客戶就會踴躍購物。

對于團長來說，都想要獲得更多的客戶，因此選擇一些上述的手段還是比較不錯的。不過團長也要選擇適合的手段才行。