社區(qū)團(tuán)購(gòu)可謂是2020年最火熱的互聯(lián)網(wǎng)名詞之一，許多商家和個(gè)人紛紛成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)大軍的一員。不管是一線城市還是二三四線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)都發(fā)展得如火如荼，疫情的爆發(fā)所帶來(lái)的一系列影響，更是給社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供了發(fā)展的土壤，“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面已然形成。

但是還有很多人仍然很迷茫，突然爆發(fā)成長(zhǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)與我們之前所知道的傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)到底有著什么區(qū)別？社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)又在哪里，能夠讓它風(fēng)靡全國(guó)？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么那么火？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)大面積覆蓋并流行，最主要的還是因?yàn)楸憬?、省時(shí)、省力、省錢。這也可離不開他營(yíng)銷模式所構(gòu)成的三大要素。

1、以微信群為主要載體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，線上購(gòu)物已經(jīng)成為了一種潮流。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是將線上購(gòu)物開始進(jìn)行分銷模式裂變。

通過(guò)微信這個(gè)超級(jí)流量入口，以微信群為主要載體，使一個(gè)社區(qū)或者小區(qū)用戶集合起來(lái)，而微信群本身就是一個(gè)連接與互動(dòng)的合理工具，其裂變與傳播的速度更是勢(shì)不可擋。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在微信群里發(fā)布產(chǎn)品鏈接后，成單的效率也會(huì)大大提高。無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是十分省心的。

2、商家：成本低、銷貨產(chǎn)出快

以社區(qū)為單位的銷售模式，提前預(yù)定，集體發(fā)貨，極大地降低了商家在物流運(yùn)輸上的成本。而且線上的銷售模式，也減少了商家到處租房的資金成本，宣傳起來(lái)也十分方便，就算在小區(qū)內(nèi)大面積地推，也比其他打廣告方式來(lái)說(shuō)省錢很多。

商家采用的“以銷定采”的預(yù)售模式，極大地解決了現(xiàn)在很多商家最頭疼的問題：囤貨堆積。預(yù)售出去多少，就采購(gòu)多少，解除了囤貨過(guò)多賣不出去的憂慮。

3、用戶：分級(jí)消費(fèi)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式就是以二三線城市的線下小區(qū)為單位，招募團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)發(fā)布預(yù)售商品，而這位團(tuán)長(zhǎng)的身份是多變的，他們可以是快遞站站長(zhǎng)、便利店店長(zhǎng)、寶媽、社區(qū)工作者等。

而團(tuán)購(gòu)平臺(tái)則是提供產(chǎn)品、技術(shù)、物流、售后等支持。在這個(gè)流程中，團(tuán)長(zhǎng)就相當(dāng)于分銷主，有很大作用。用戶就是單個(gè)的分銷單位，只需要直接消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品就好。

為什么要開發(fā)團(tuán)購(gòu)小程序？

1、去中心化營(yíng)銷，拓展客戶更輕松

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，就是一種去中心化的營(yíng)銷，因此該運(yùn)營(yíng)模式可以實(shí)現(xiàn)更輕松的拓客。每個(gè)客戶都可以成為團(tuán)長(zhǎng)，都可以成為分銷商，然后去裂變自己的客戶群。其實(shí)團(tuán)購(gòu)小程序模式本身就是一種去中心化的營(yíng)銷，該種運(yùn)營(yíng)模式可以幫助商家?guī)?lái)更多的客戶裂變。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以很多大咖都比較關(guān)注這一營(yíng)銷模式。

2、預(yù)售模式降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

由于團(tuán)購(gòu)小程序的運(yùn)營(yíng)都是采取的預(yù)售模式，客戶只有交錢才能參與拼團(tuán)行為，那么基于這個(gè)營(yíng)銷模式，客戶的錢早就到了商家的口袋里。如此一來(lái)，商家再用客戶的錢去進(jìn)貨，如此就不用擔(dān)心商家的流動(dòng)資金被占用，節(jié)省了流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)。

我們可以舉個(gè)例子說(shuō)，大家可能都知道拼夕夕、某寶等電商平臺(tái)，其實(shí)這些平臺(tái)都是預(yù)售模式，換句話說(shuō)客戶早就提交了錢，只不過(guò)由平臺(tái)暫管，等待商家發(fā)貨客戶確認(rèn)收貨，即可到賬。目前一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是采取預(yù)售模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，商家可以節(jié)省很多成本。

3、價(jià)格更優(yōu)勢(shì)，商品銷量大增

對(duì)于小程序拼團(tuán)這個(gè)模式，其實(shí)商家在運(yùn)行中會(huì)發(fā)現(xiàn)，商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是比較大的。既然商家在運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，那么在這里選品就會(huì)直接從貨源開始，中間環(huán)節(jié)少，商品利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)大?；趫F(tuán)購(gòu)的模式，商品價(jià)格比市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然可以提升商品的銷量。

我們都很清楚，因?yàn)槭菆F(tuán)購(gòu)模式，商品基本上就是從廠家發(fā)貨，中間商環(huán)節(jié)很少，商家銷售的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)很大，吸引客戶購(gòu)買。同時(shí)團(tuán)購(gòu)模式在物流環(huán)節(jié)也是很節(jié)省成本的，這一點(diǎn)也為商品的銷售帶來(lái)了促進(jìn)作用。看到優(yōu)惠商品，客戶當(dāng)然會(huì)喜歡這樣的商品。

4、迅速打造品牌影響力

每個(gè)商家在做經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，都想要更好的提升自己的品牌影響力，這是商家長(zhǎng)久生存的關(guān)鍵所在。然而要想打造品牌影響力，商家玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)小程序具有很大的優(yōu)勢(shì)，正如上文所述，吸引來(lái)的巨大客戶流量都會(huì)為商家?guī)?lái)直接的效益。

作為商家，品牌的打造并不是一朝一夕的事情，尤其是傳統(tǒng)營(yíng)銷，打造品牌會(huì)更慢。但采取社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，就可以更快的提升品牌影響力。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何經(jīng)營(yíng)才能做的好？

1、選品必須到位

由于您想加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，首先要看的是您想要銷售的產(chǎn)品。這是做好團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵。做好選品的同時(shí)，還必須保證所選產(chǎn)品的質(zhì)量，以便更好地贏得產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。

目前根據(jù)在社區(qū)中的形勢(shì)，日用品，新鮮水果和生鮮等產(chǎn)品的銷量相對(duì)較高。因此，應(yīng)該專注于這些產(chǎn)品，同時(shí)確保價(jià)格相對(duì)較低以吸引客戶。

2、劃分區(qū)域經(jīng)營(yíng)

對(duì)于商家而言，在運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，應(yīng)注意安排好區(qū)域經(jīng)營(yíng)的劃分，統(tǒng)計(jì)周圍有多少個(gè)社區(qū)，每個(gè)社區(qū)需要安排多少社群以及團(tuán)長(zhǎng)。不同社區(qū)的特點(diǎn)分別分析，分析社區(qū)是否適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)，如果不合適，就不要勉強(qiáng)投入。

那么如何分析社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？這取決于社區(qū)與蔬菜農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的距離以及社區(qū)中老年人的數(shù)量。如果社區(qū)內(nèi)很近就擁有蔬菜農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，那么該社區(qū)對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的需求就會(huì)偏弱。如果社區(qū)內(nèi)老年人數(shù)量偏多，普遍使用現(xiàn)金支付不熟悉智能手機(jī)的操作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的難度也較大。

3、嚴(yán)格招募團(tuán)長(zhǎng)

許多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的好壞取決于價(jià)格。其實(shí)不是。價(jià)格只是一個(gè)方面。關(guān)鍵在于營(yíng)銷，該模式需要依靠團(tuán)長(zhǎng)來(lái)管理并建立關(guān)系網(wǎng)從而形成裂變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。

對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)職位，讓非常多公司頭痛傷腦筋，團(tuán)長(zhǎng)這是一個(gè)非常不穩(wěn)定的因素。實(shí)際上，由于團(tuán)長(zhǎng)的人際關(guān)系網(wǎng)很重要，裂變也是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，因此，如果公司真的想開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，就需要做好團(tuán)長(zhǎng)的管理和培訓(xùn)，并積極掌握?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)動(dòng)向，防止叛逃等現(xiàn)象。

4、良好的配送服務(wù)

新鮮農(nóng)產(chǎn)品的痛點(diǎn)在運(yùn)輸，生鮮產(chǎn)品非常容易造成損壞。因此，生鮮產(chǎn)品的時(shí)效性很重要，更快更好的運(yùn)輸不僅能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，也能提高顧客的滿意程度，作為商家而言，采取預(yù)售模式并尋找更好的供應(yīng)商進(jìn)貨等方式來(lái)避免這些問題。

5、選擇好用的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)軟件

為了使社區(qū)團(tuán)購(gòu)在運(yùn)營(yíng)上穩(wěn)定發(fā)展，必須找對(duì)嚴(yán)格且高效的方法，運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)大量數(shù)據(jù)錯(cuò)誤率較高，商家，平臺(tái)，供應(yīng)商三端統(tǒng)一管理等等。開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)是為了解決這些問題，并且可以更好地促進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展?？梢詠?lái)找遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，這里有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的技術(shù)人員，安全的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)商家快速上手社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，幫助團(tuán)長(zhǎng)快速營(yíng)銷推廣、增加用戶量，幫助供應(yīng)商完善供應(yīng)鏈，提供司機(jī)導(dǎo)航、團(tuán)長(zhǎng)分銷等眾多有特色功能。

實(shí)際上，想要經(jīng)營(yíng)好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，解決好上面幾個(gè)問題，基本就沒什么問題。當(dāng)然，每個(gè)業(yè)務(wù)都有其獨(dú)特性，其行業(yè)特征和營(yíng)銷區(qū)域都不同，因此不能照搬照抄。在選擇團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)軟件方面，建議選擇遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。