隨著5G的到來，社群團(tuán)購大爆發(fā)，很多微商企業(yè)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大視頻平臺，如抖音直播、淘寶直播、快手直播等，然而，理想很美滿，現(xiàn)實卻很骨感。微商一直沉淀于微信，做得好視頻直播的并不多，2021年的到來，社群直播的興起無疑成為微商推廣的一大助力，也是微商轉(zhuǎn)型做社群團(tuán)購的最好機(jī)會。

微商如何轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購呢？首先需要強(qiáng)調(diào)一下主播ip，很多人都知道李佳琪的話術(shù)“OMG”“買它買它”，但是如果你去模仿他的話術(shù)，那么對不起，無論你再怎么努力都不可能再成為第二個李佳琪。

微商如何轉(zhuǎn)型？我們需要認(rèn)識到自己的優(yōu)勢在哪里？如何把粉絲吸引到自己的直播間成交？微商的優(yōu)勢在于朋友圈和社群營銷的打造，因此，社群團(tuán)購是微商轉(zhuǎn)型的最佳路徑。主要分為以下幾點(diǎn)導(dǎo)流：

1、社群養(yǎng)粉

社群養(yǎng)粉是微商營銷的絕佳陣地，通過在社群里不斷輸出價值，讓潛在客戶與品牌產(chǎn)生鏈接關(guān)系，這是品牌曝光的好方法。

2、直播間養(yǎng)粉

直播前，先準(zhǔn)備好文案在群里先做個預(yù)告，吸引粉絲進(jìn)入你的直播間，這樣可以拉近粉絲與品牌之間的距離，建立信任感。

3、直播間成交

最后就是通過社群和直播間的雙互動來做直播賣貨了。粉絲對你的信任是他們購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)，最后你必須給到粉絲一個購買的理由，無論是銷售的產(chǎn)品還是服務(wù)，都能給粉絲感覺買到是超值的。

微商轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購模式最重要的步驟是什么？

1、設(shè)定市場

固定市場的本質(zhì)是固定行業(yè)，細(xì)分市場和客戶群，這意味著分析行業(yè)的成熟度，在這個行業(yè)是否有領(lǐng)先的品牌和重要的競爭對手等等。

當(dāng)微商平臺的產(chǎn)品所在的行業(yè)，處于萌芽階段時，你需要花費(fèi)大量的精力和成本來培育這個市場，而你最終能否收獲取決于你的運(yùn)氣、實力和運(yùn)氣。

而如果你選擇的行業(yè)正處于成長期，尤其是疫情爆發(fā)前夕，這就是所謂的風(fēng)口?，F(xiàn)階段，不要胡思亂想，動作要快，越快切入越好。你很有可能成為風(fēng)中之豬，借助類別加成期快速成長。社群團(tuán)購憑借快速的市場增長，品類加成和較高的市場知名度，不經(jīng)過自我認(rèn)知教育，非常容易銷售和招商，是最好的產(chǎn)品選擇階段。

如果你選擇的行業(yè)處于成熟階段，你要注意行業(yè)，是否有一個領(lǐng)先的品牌，即所謂的行業(yè)老板。如果有老板，那么品牌的玩法肯定和沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的不一樣。從行業(yè)的角度來看，當(dāng)你有一個領(lǐng)先的品牌時，你必須差異化來打造一個品牌，因為如果你的定位和模式與領(lǐng)先的品牌完全一樣，直接競爭，獲勝的概率會很低。

當(dāng)你了解了行業(yè)的成熟度、周期和領(lǐng)先品牌，你就可以清楚地選擇你的戰(zhàn)略、目標(biāo)和競爭對手。你可以清楚的知道如何打造自己的品牌，你可以確定自己的營銷風(fēng)格，各個階段的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

2、設(shè)定目標(biāo)

市場定位決心要餓肚子，下一步就是定目標(biāo)。我們應(yīng)該清楚地知道微商平臺品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌、第一品牌、第二品牌還是游擊品牌。這是一個重要的問題，作為微商平臺轉(zhuǎn)社群團(tuán)購創(chuàng)始人的你一開始就要想清楚。因為目標(biāo)不同，你有不同的營銷風(fēng)格和品牌策劃。一個沒有目標(biāo)的團(tuán)隊會做很多無效的動作，浪費(fèi)資源和機(jī)會，最終團(tuán)隊會失去斗志，失敗。

3、設(shè)定對手

當(dāng)微商平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)確定后，你要清楚的知道你的競爭關(guān)系。任何行業(yè)都會有競爭，競爭無處不在。你的競爭對手可能是真正的敵人或?qū)κ?，也可能只是在你的發(fā)展道路上遇到，也可能只是一個假想的敵人。

在競爭關(guān)系中，分為兩個關(guān)系不同的對手，即對立和對標(biāo)。與你的品牌直接競爭的，叫反對。如果他的品牌戰(zhàn)略、渠道和定位與你完全一樣，那么他就是你的積極競爭對手。

但是標(biāo)桿不同于競爭對手，雖然和你的社群團(tuán)購市場和產(chǎn)品是一樣的但是因為客戶的群不同，不會有直接的競爭，你的營銷策略和定位完全不同標(biāo)桿更多的是你的學(xué)習(xí)對象而不是競爭和反對。

社群直播系統(tǒng)怎么運(yùn)營

1、重視引流工作

社群直播系統(tǒng)就是把社群團(tuán)購和直播帶貨結(jié)合起來的一種新型的營銷模式，對于商家們來說，想要把社群直播系統(tǒng)做好的話，重視引流工作非常的關(guān)鍵，做好引流工作就相當(dāng)于將社群直播系統(tǒng)做好了一半，那么如何進(jìn)行引流呢?首先商家們要加大關(guān)于直播的宣傳力度，在直播開始前的一個星期左右就開始大量的宣傳引流，并且要一直持續(xù)到直播開始前，還要附上直播間或是商城的二維碼與鏈接，讓推客去轉(zhuǎn)發(fā)，這樣可以進(jìn)一步提高用戶觀看直播的概率，然后在直播進(jìn)行的時候，此系統(tǒng)會智能推出相關(guān)推客的社群的二維碼，從而積累到足夠多的用戶。

2、直播引導(dǎo)

讓用戶掃碼進(jìn)入自己的社群中不是一件簡單的事情，若是商家只是干巴巴的放一張二維碼，那用戶怎么會愿意加入其中呢?所以還需要主播進(jìn)行配合，引導(dǎo)用戶掃描二維碼進(jìn)入相應(yīng)的社群中，這樣一來就能吸引到不少的用戶，主播在進(jìn)行引導(dǎo)的時候要多說一些加社群的好處，以此來提高用戶加社群的概率。

3、贈送優(yōu)惠券

給用戶贈送優(yōu)惠券能獲得用戶的好感，這件事大多數(shù)的商家都清楚，不過在什么時候給用戶贈送優(yōu)惠券很有講究，商家們應(yīng)該要在直播結(jié)束之后就給剛加入群里的用戶們贈送優(yōu)惠券，這樣才能讓用戶愿意留在社群里。

很多微商人都在談引流、流量，但是跟傳統(tǒng)的電商流量和轉(zhuǎn)化相比，微商的流量需要更精準(zhǔn)，更有挖掘深度，更重要的是要有合理、自動的流量分配邏輯，唯有通過設(shè)置一個合理的機(jī)制，發(fā)動全體微商團(tuán)隊一起去引流、轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化，才是最有效的引流方法。

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