社區(qū)團購上演“百團大戰(zhàn)”

互聯(lián)網(wǎng)巨頭扎堆布局某領(lǐng)域已經(jīng)不是一天兩天的事兒了，目前開辟的新戰(zhàn)場是社區(qū)團購，據(jù)統(tǒng)計，滴滴、國美、蘇寧、美團、拼多多、阿里巴巴、京東等都已經(jīng)入局或即將入局，連快手、字節(jié)跳動也沒忍住。

社區(qū)團購不是新生物，包括記者在內(nèi)的小區(qū)業(yè)主群里，早就有自稱“團長”的一批人，先去跟店鋪老板談好團購價格，然后在業(yè)主群里面發(fā)起團購，有點像本地版的拼多多。這個模式最早可以追溯到2016年前后，到2018年，鄰鄰壹、松鼠拼拼、十薈團等一批社區(qū)團購公司分別拿到了紅杉中國、IDG、真格等一線創(chuàng)投機構(gòu)的投資，一度成為資本的寵兒。

到了2019年，頭部玩家你我您和十薈團宣布合并；松鼠拼拼被爆裁員至少三分之二；融資多達6.3億的呆蘿卜宣布資金鏈斷裂，進入破產(chǎn)程序。

世事難料，2020年，由于疫情原因，社區(qū)團購又迎來了新增長，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛一個高跳，躍入這片水中。

7月7日，美團宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，王興表態(tài)，社區(qū)團購這場仗一定要打贏！

8月，拼多多社區(qū)團購項目“多多買菜”上線。

9月，阿里成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，親自下場加入社區(qū)團購。

10月，今日頭條上線“今日優(yōu)選”，成立電商一級部門。

11月30日，神龍見首不見尾的東哥突然出現(xiàn)，在高管會上正式宣布：成立京東優(yōu)選，親自帶隊下場，打好社區(qū)團購這一仗。

一時間，平靜了許久的互聯(lián)網(wǎng)江湖又掀起腥風(fēng)血雨，這個叫“社區(qū)團購”的玩意突然成了必爭之地。

從另一個角度說，陷入數(shù)據(jù)、流量、增長泥沼的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，需要一個廝殺的新賽道。但是別忘了，社區(qū)團購已經(jīng)經(jīng)歷過一次“社死”，這一輪狂歡之后能持續(xù)多久，并不確定。

社區(qū)團購是資本泡沫么？
我們看它是不是一個泡沫的時候，其實主要是看規(guī)模效應(yīng)，比如采購成本、銷售成本、履約成本能不能降低。
我們可以比較來看，采購成本只要量大，這肯定是可以可以慢慢降低的。?第二個是銷售成本?，F(xiàn)在給了10-15%的提成給團長，團長的提成是很難干掉的，因為大家大部分客戶下單是在微信群里面下單，這個群里面的用戶其實屬于團長，屬于私域流量，而不是屬于你平臺公司，所以本身私域流量和平臺其實是有個矛盾關(guān)系，這里面大家就需要用辦法去弱化團長職能，后面我們會講會有好幾種方式，這個是我們在其他業(yè)態(tài)也會看到，就是會拿私域流量來跟這個平臺來談溢價，這個是未來要降低銷售成本一個很大的門檻。?第三個履約成本，我們剛說過訂單越密、客單價提高其實都能把成本降下來。所以我們總體算了一下，算下來加上銷售成本，整體的社區(qū)團購履約成本可能要17~21個點，這個是很高的。

當(dāng)然了，我們假設(shè)這幾個環(huán)節(jié)都像我們剛剛說的有規(guī)模優(yōu)勢，也把團長“干”掉，只給他一個像菜鳥驛站一樣的，只是一個提貨的錢，算下來其實可以做到9%左右，這是理想情況了。
但是通過這個對比可以看出來，它是比前置倉電商的26%，比永輝超市的15%，也低很多。這就是我們說的預(yù)售模式的威力。
如果你再考慮到社區(qū)團購針對的是三四線城市的時候，你就會發(fā)現(xiàn)其他的競爭對手其實更多還是菜市場，更多還是夫妻老婆店的時候，你會發(fā)現(xiàn)它這個優(yōu)勢會更明顯。?這從風(fēng)險角度來講，其實還不能完全免除，比如興盛在湖南已經(jīng)很強了，它能做到盈利，大家都覺得它是鐵板一塊，就有點像我們剛才說快遞公司一樣的，是有規(guī)模優(yōu)勢的。
但實際上你可以看到他們在長沙本地有同樣一個競爭對手，它70%的供應(yīng)商和60%的團長都和興盛是重疊的。就說白了供應(yīng)商和團長對整個平臺沒有粘性，都是很容易被人給撬走的。真正有對你有粘性的人，只有用戶，所以興盛現(xiàn)在也開始在推APP，要把這些私域流量給洗到平臺上來。?

食品安全我們覺得是一個問題，但絕對不會是一個影響公司倒閉的事情。

人民日報：背后是對互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新的期待
這段時間，互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)相繼投入大量資源入局生鮮社區(qū)團購，“社區(qū)團購”成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及資本市場熱議的話題。各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)利用海量數(shù)據(jù)、先進算法和雄厚資本，研究如何拿下社區(qū)的生鮮團購。

在購物、打車、外賣這些熱點之后，賣菜幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)的又一個風(fēng)口。
下沉社區(qū)終端，將線上流量與線下供應(yīng)鏈整合，加大優(yōu)惠補貼力度，用價格優(yōu)勢換流量，用戶下單就能等菜上門……在“鷺鷥腿上劈精肉”的生意上發(fā)力，或許又是一個互聯(lián)網(wǎng)通過商業(yè)模式創(chuàng)新改變生活的精彩故事。

但輿論場上也有許多不同聲音，除了對于菜販群體利益深刻改變的討論外，也有不少思考指向?qū)Υ笮突ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新期待。

前不久，一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司運用前沿技術(shù)破解科技難題，這深刻啟示我們：互聯(lián)網(wǎng)累積的數(shù)據(jù)和算法，除了流量變現(xiàn)，還有另一種打開方式，即促進科技創(chuàng)新。
今年以來，美國接連在芯片上制裁中國科技企業(yè)，攻克關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的“卡脖子”難題，成為舉國上下的關(guān)切。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有雄厚的財力、大量的數(shù)據(jù)資源、領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)，人們期待巨頭們不僅能在商業(yè)模式上進行創(chuàng)新，更能承擔(dān)起推進科技創(chuàng)新的責(zé)任。這不僅是為企業(yè)發(fā)展儲蓄技術(shù)，也是企業(yè)的社會責(zé)任之所在。

事實上，從阿里巴巴的達摩院，到百度的無人駕駛汽車，再到華為建成國內(nèi)首家芯片制造廠，中國的企業(yè)日益注重向科技創(chuàng)新進軍。在當(dāng)今時代以及更長遠的未來，科技創(chuàng)新能力，掌握關(guān)鍵領(lǐng)域核心科技的能力，成為國家競爭和長遠發(fā)展的關(guān)鍵要素。

如果只顧著低頭撿六便士，而不能抬頭看月亮、展開贏得長遠未來的科技創(chuàng)新，那么再大的流量、再多的數(shù)據(jù)也難以轉(zhuǎn)變成硬核的科技成果，難以改變我們在核心技術(shù)上受制于人的被動局面。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有生存的壓力，也需要獲得投資回報，但科技創(chuàng)新并非要求企業(yè)不賺錢，而是把投資的存續(xù)期延長，不癡迷于急功近利、不熱衷于短期變現(xiàn)，而能夠在長周期視野下贏得技術(shù)變革帶來的更大收益。

中國14億人口、4億中等收入群體構(gòu)成了超大規(guī)模消費市場，這不僅為商業(yè)模式創(chuàng)新提供了沃土，更為科技創(chuàng)新提供了得天獨厚的條件。超大規(guī)模市場，可以為科技創(chuàng)新產(chǎn)品提供廣闊銷路，從而攤薄科技創(chuàng)新的成本，如果我們的互聯(lián)網(wǎng)巨頭具有更多超越性追求，能夠運用數(shù)字化技術(shù)探索未知、拓展人類知識疆土，再與超大規(guī)模市場結(jié)合，將會產(chǎn)生巨大的科技創(chuàng)新勢能。依靠硬核科技，讓企業(yè)站上價值鏈頂端，讓國家競爭力、自主性更強，讓人類的知識邊界更大，不是更“香”嗎？

習(xí)近平總書記反復(fù)強調(diào)，要把原始創(chuàng)新能力提升擺在更加突出的位置，努力實現(xiàn)更多“從0到1”的突破。掌握著海量數(shù)據(jù)、先進算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為。別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。