隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，特別是微信的出現(xiàn)，占領(lǐng)了移動(dòng)社交的制高點(diǎn)，大量占用了人們的時(shí)間，同時(shí)也改變著人們的生活方式，據(jù)微信官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信用戶已經(jīng)突破11億大關(guān)，這無(wú)疑是最近幾年最大的黑馬，同時(shí)很多企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)微信營(yíng)銷，決戰(zhàn)第三屏。那么如何才能做好微信營(yíng)銷呢?微信營(yíng)銷有哪些規(guī)律呢?

　　微信營(yíng)銷思路

　　1、定位：企業(yè)首先要明確運(yùn)用微信營(yíng)銷的目的是什么?想取得什么樣的效果?主要核心群體對(duì)象是誰(shuí)?根據(jù)這些來(lái)展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)一步對(duì)人群畫像，對(duì)象群體的年齡、愛(ài)好、玩微信的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、喜好的營(yíng)銷手法，用換位思考的角度來(lái)營(yíng)銷。

　　2、內(nèi)容：微信營(yíng)銷最忌諱的是直白的廣告，相信大家對(duì)朋友圈的廣告都覺(jué)得厭煩，那種不斷刷屏的方式會(huì)適得其反，應(yīng)該用好的內(nèi)容吸引對(duì)方，感化對(duì)方，以軟文的形式，內(nèi)容植入廣告，同時(shí)能給用戶帶來(lái)價(jià)值，讓用戶樂(lè)意接納和分享。

　　3、粉絲：粉絲為王，要像包裝打造明星一樣去打造企業(yè)產(chǎn)品，使得產(chǎn)品人格化，是有溫度的產(chǎn)品，客戶接受了一個(gè)明星就會(huì)為明星代言的所有產(chǎn)品買單。同理，如果用戶接受了有人格的企業(yè)和產(chǎn)品，也會(huì)毫無(wú)顧慮的為企業(yè)買單。

　　4、互動(dòng)：擁有再多的粉絲，沒(méi)有互動(dòng)，一切都沒(méi)用，要建立與消費(fèi)者粘性關(guān)系，時(shí)刻關(guān)心和愛(ài)護(hù)用戶，隨時(shí)保持社交，想方設(shè)法占用用戶的時(shí)間，和用戶談戀愛(ài)，像對(duì)待你的愛(ài)人那樣對(duì)待用戶，讓企業(yè)和產(chǎn)品與用戶形成強(qiáng)關(guān)系。

　　5、分享：做營(yíng)銷的朋友們都知道，最厲害的營(yíng)銷是轉(zhuǎn)介紹，企業(yè)微信營(yíng)銷要學(xué)會(huì)通過(guò)一個(gè)用戶并向他身邊的親朋好友擴(kuò)散，平均一個(gè)人，周邊的強(qiáng)關(guān)系100個(gè)左右，怎樣激勵(lì)用戶分享和轉(zhuǎn)介紹擴(kuò)散，形成病毒式傳播是我們持續(xù)研究的課題。

　　6、成交：成交是我們大部分企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的，通過(guò)內(nèi)容價(jià)值傳播，用心去維護(hù)好每一個(gè)用戶，讓用戶感動(dòng)，觸動(dòng)到用戶心底的那個(gè)點(diǎn)，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望，用戶維護(hù)好了，成交自然是水到渠成。

　　微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　1、高到達(dá)率：營(yíng)銷效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率，這也是所有營(yíng)銷工具最關(guān)注的地方。與手機(jī)短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過(guò)濾不同，微信公眾賬號(hào)所群發(fā)的每一條信息都能夠完整無(wú)誤的發(fā)送到終端手機(jī)，到達(dá)率高達(dá)100%。

　　2、高曝光率：曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個(gè)指標(biāo)，信息曝光率和到達(dá)率完全是兩碼事，與微博相比，微信信息擁有更高的曝光率。在微博營(yíng)銷過(guò)程中，除了少數(shù)一些技巧性非常強(qiáng)的文案和關(guān)注度比較高的事件被大量轉(zhuǎn)發(fā)后獲得較高的曝光率之外，直接發(fā)布的廣告微博很快就被淹沒(méi)在了微博滾動(dòng)的動(dòng)態(tài)中了，除非你是刷屏廣告或者用戶刷屏看微博。而微信是由移動(dòng)即時(shí)通訊工具衍生而來(lái)，天生具有很強(qiáng)的提醒力度，比如鈴聲、通知中心消息角標(biāo)等，隨時(shí)提醒用戶收到未閱讀的消息，曝光率高達(dá)100%。

　　3、高接受率：正如上文提到，微信用戶已達(dá)11億之眾，其廣泛和普及性成為營(yíng)銷的基礎(chǔ)。君不見(jiàn)哪些微信大號(hào)動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的粉絲，除此之外，由于公眾賬號(hào)的粉絲都是主動(dòng)訂閱而來(lái)，信息是主動(dòng)獲取，完全不存在垃圾信息遭抵觸的情況。

　　4、高精準(zhǔn)度：事實(shí)上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號(hào)，才是正在炙手可熱的營(yíng)銷資源和推廣渠道。

　　5、高便利性：移動(dòng)終端的便利性再次增加了微信營(yíng)銷的高效性。相對(duì)于PC電腦而言，未來(lái)的智能手機(jī)不僅僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地獲取信息，而這會(huì)給商家營(yíng)銷帶來(lái)極大的方便。

　　微信營(yíng)銷工具

　　1、訂閱號(hào)：訂閱號(hào)每天可以群發(fā)一條消息，企業(yè)可以運(yùn)用該號(hào)進(jìn)行價(jià)值傳播，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，使得每一個(gè)關(guān)注賬號(hào)的粉絲能夠收聽(tīng)到企業(yè)信息，好的文章，可以吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，形成新的粉絲關(guān)注，是一個(gè)積累粉絲的好工具。

　　2、服務(wù)號(hào)：服務(wù)號(hào)每月可以群發(fā)四條信息，服務(wù)號(hào)發(fā)信息的時(shí)候，用戶手機(jī)會(huì)像收到短信一樣收到信息，顯示在用戶聊天列表當(dāng)中，企業(yè)可以在重大營(yíng)銷事件節(jié)點(diǎn)上，發(fā)信息傳遞給用戶，刺激用戶購(gòu)買欲望，形成成交轉(zhuǎn)化。

　　3、微信群：微信群是一個(gè)與粉絲交流互動(dòng)，形成強(qiáng)關(guān)系的工具，在這里企業(yè)可以更加近距離與用戶接觸，實(shí)時(shí)對(duì)話交流，企業(yè)可以用到產(chǎn)品測(cè)試，用戶消費(fèi)特性調(diào)研，而且還可以更加形象的拓展企業(yè)產(chǎn)品人格化空間。

　　4、企業(yè)微信：企業(yè)可以使用個(gè)人微信賬號(hào)營(yíng)銷，使用企業(yè)LOGO做頭像，使用企業(yè)產(chǎn)品做簽名，是一種很好的品牌形象宣傳，可以用添加附近的人找企業(yè)潛在客戶，還可以與用戶單聊，增加感情，運(yùn)用朋友圈傳播文章，往企業(yè)公眾號(hào)引流。

　　5、企業(yè)微商城：企業(yè)可以通過(guò)公眾號(hào)開(kāi)發(fā)功能，與微信營(yíng)銷公司合作，二次開(kāi)發(fā)公眾號(hào)商城功能，用移動(dòng)電商的方式，將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)布到上面，用戶可以直接用微信付款下單購(gòu)買，形成高轉(zhuǎn)化率。

　　6、微信分銷系統(tǒng)：全員分銷，多種分銷模式，績(jī)效分傭方案，刺激用戶更加積極推廣，粉絲關(guān)注，自動(dòng)形成分店，銷售迅速全網(wǎng)覆蓋一鍵分銷，操作簡(jiǎn)單。萬(wàn)店同源，輕松管理萬(wàn)家分店。永久鎖定上下級(jí)關(guān)系，建立完善的分銷體系。

　　7、微信營(yíng)銷系統(tǒng)：通過(guò)廣告系統(tǒng)連接器公眾號(hào)流量與公眾號(hào)廣告主的形式，通過(guò)自有交易的模式讓平臺(tái)上的流量迅速動(dòng)起來(lái)，讓企業(yè)擁有精準(zhǔn)低價(jià)的流量入口，并且這種流量分配方式依然是秉承著去中心化的理念，堅(jiān)持用戶體驗(yàn)為上的原則。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信營(yíng)銷無(wú)疑成為最流行的趨勢(shì)，然而在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界里，我們?nèi)绾尾拍軗屨家幌?，需要有差異化的定位，差異化的?nèi)容，獨(dú)特的視覺(jué)去看問(wèn)題，創(chuàng)新差異領(lǐng)先一步，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容無(wú)疑是微信營(yíng)銷的利器，我們要做內(nèi)容的創(chuàng)造者，而不是內(nèi)容的搬運(yùn)者，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳遞價(jià)值，符合我們的競(jìng)爭(zhēng)定位受眾群體，想他們之所想，換位思考，注重用戶體體驗(yàn)，注重與粉絲的關(guān)懷與互動(dòng)，提高粉絲粘性，最終完成粉絲變現(xiàn)。