什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)?簡(jiǎn)易而言社區(qū)團(tuán)購(gòu)便是以社區(qū)為管理中心，由團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供貨物，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)把住宅小區(qū)里的鄰居拉進(jìn)一個(gè)社群，群成員根據(jù)微信小程序提交訂單選購(gòu)，隨后團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將貨物送至團(tuán)長(zhǎng)家中或店內(nèi)，以后再由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通告群成員過來自提或送上門，是一種根據(jù)熟人和半熟人關(guān)系賣東西的模式。

　　社區(qū)商業(yè)服務(wù)的數(shù)量巨大，店家更是注重了這一點(diǎn)，競(jìng)相資金投入社區(qū)電商的發(fā)展中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)便是其中被發(fā)展起來的一種業(yè)務(wù)流程模式，同樣也是得力于社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的與眾不同優(yōu)點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)流程與社區(qū)團(tuán)購(gòu)微信小程序緊密結(jié)合更為促進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的發(fā)展。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有這樣幾種優(yōu)勢(shì)

　　1、商品的復(fù)購(gòu)率更高

　　由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是根據(jù)熟人關(guān)系的一種團(tuán)購(gòu)模式，顧客基礎(chǔ)全是借助鄰里關(guān)系創(chuàng)建起來的，這類方法獲得的顧客一般具備極強(qiáng)的可靠性，而且信任感也會(huì)更高。因而選購(gòu)商品的復(fù)購(gòu)率也會(huì)更高。

　　2、商品的盈利更高

　　針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式而言，商品全是由經(jīng)銷商立即送貨到社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，由顧客自己進(jìn)行自取的。這類方法防止了零售商的加價(jià)、降低了商品的耗損，因而在另一方面看來商品的盈利也會(huì)更高，自然盈利高的是創(chuàng)建在有著平穩(wěn)供應(yīng)鏈管理的前提條件之中的。不具備詳細(xì)供應(yīng)鏈管理的社區(qū)團(tuán)購(gòu)終歸發(fā)展不容易長(zhǎng)久。

　　3、服務(wù)平臺(tái)零風(fēng)險(xiǎn)贏利

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)無需平臺(tái)囤積商品，沒有開實(shí)體店及經(jīng)營(yíng)成本，而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)選用“預(yù)購(gòu)+自取”的方法，讓顧客提早提交訂單，服務(wù)平臺(tái)依據(jù)訂單信息進(jìn)行補(bǔ)貨送貨。這類模式基本上不用庫(kù)房、店面和資產(chǎn)的資金投入，真實(shí)完成了零風(fēng)險(xiǎn)贏利。

　　如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何能火，我們可以從下列三點(diǎn)看來：

　　1、大環(huán)境：手機(jī)微信的高滲入+社區(qū)情景

　　微信是社區(qū)團(tuán)購(gòu)受歡迎的必備條件。

　　依靠手機(jī)微信這一流量通道讓它擁有巨大的客戶基數(shù)，根據(jù)微信聊天群、微信小程序等專用工具與住宅小區(qū)客戶創(chuàng)建聯(lián)接、互動(dòng)交流。對(duì)比傳統(tǒng)式電商平臺(tái)的昂貴推廣費(fèi)用，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V費(fèi)用相對(duì)降低許多;微信付款在三四線城市和中老年人客戶間的普及化也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。

　　依靠社區(qū)這一平穩(wěn)的情景，選擇的是業(yè)主這一輕社交媒體的關(guān)系鏈，裂變式和散播的高效率進(jìn)一步提高。同時(shí)因?yàn)樯缃魂P(guān)系扶持，成單率則會(huì)進(jìn)一步提高。

　　2、店家：控制成本，迅速購(gòu)貨

　　①確保新鮮：選用預(yù)購(gòu)模式+上下游直采，根據(jù)建造貨運(yùn)物流降低成本及其運(yùn)送耗損。

　?、谛詢r(jià)比更為高：采購(gòu)+免去中間商，降低開實(shí)體店成本費(fèi)，讓價(jià)顧客。

　?、郜F(xiàn)金流量好，以銷定采零庫(kù)存：上下游帳期押款，中下游提早預(yù)購(gòu)收付款，現(xiàn)金流量好，靈便變化多端，便捷經(jīng)營(yíng)。

　　從店家的視角看來，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以住宅小區(qū)為企業(yè)，團(tuán)體送貨，可以節(jié)約一定的運(yùn)輸成本。

　　業(yè)主集中于微信聊天群、營(yíng)銷推廣、散播的效率也大大的提高，同時(shí)群內(nèi)全是有一定的社交關(guān)系，在微信小程序或H5網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面上立即提交訂單，無需再去請(qǐng)人拼單，提升轉(zhuǎn)換率。

　　此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠讓店家依據(jù)要求去補(bǔ)貨，推行以銷定采的預(yù)購(gòu)模式，而不容易出現(xiàn)囤貨過多賣不掉的狀況。

　　3、客戶：消費(fèi)等級(jí)分類對(duì)下沉市場(chǎng)的影響

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式對(duì)客戶而言有非常大便捷性：社群營(yíng)銷+次日達(dá)，顧客只需在社群內(nèi)選購(gòu)，產(chǎn)品隔日進(jìn)家。

　　大都市的住戶工作壓力太大，時(shí)間焦慮不安，更追求完美高效率的買東西，并想愿意為方便快捷和高效率付款更高的價(jià)錢。而三四線城市的客戶時(shí)間更充足，時(shí)間觀念的高度重視并比不上前面一種，價(jià)錢敏感性更高，而觸碰高使用價(jià)值商品的方式則比較有限。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做更掙錢

　　1、完善供應(yīng)鏈管理：社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，要盡量打造出詳細(xì)的供應(yīng)鏈管理，找尋可靠的供應(yīng)商，在控制成本的同時(shí)也必須贏利。如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵選用的是直采銷售的模式，可以合理降低代理商逐層“剝削”的成本，同時(shí)還可以減少經(jīng)營(yíng)的成本。

　　2、高頻率開團(tuán)銷售：社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般全是社群內(nèi)的朋友在拼單取得成功以后店家再進(jìn)行采購(gòu)，第二天進(jìn)行統(tǒng)一派送。這樣的模式能夠合理的減少店家?guī)齑媪康膲毫?。店家能夠在社群中每一天固定不?dòng)時(shí)間開團(tuán)銷售各種各樣商品，完成壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，那樣累積的盈利一樣能夠很豐富。

　　3、團(tuán)長(zhǎng)模式：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)除開必須經(jīng)營(yíng)社群、組織開團(tuán)活動(dòng)以外，還必須將商品放進(jìn)自己設(shè)置的派送地址，將商品派送層面的難題交給團(tuán)長(zhǎng)處理，能夠在很大程度節(jié)省公司派送層面的成本。降低成本代表著公司能夠花更少的錢、能有大量盈利。

　　4、商品類目挑選：在類目的挑選上要以生鮮食品、蔬菜水果、乳制品、母嬰等日常生活快速消費(fèi)品為主。生鮮食品做為高頻率、剛性需求類目盡管看上去市場(chǎng)前景極大，但迄今都還沒出現(xiàn)既能變成社區(qū)生鮮食品的剛性需求通道又能完成迅速的經(jīng)營(yíng)規(guī)模拷貝的商業(yè)服務(wù)模式。

　　此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)能否圓滿保證贏利，與選用的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)也是有非常大關(guān)系。遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技，秉著以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造出了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，版本號(hào)多、功能全，不斷獨(dú)立更新迭代，超出25種營(yíng)銷推廣與社交媒體游戲玩法，上千萬(wàn)構(gòu)架的數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)顛覆式創(chuàng)新，與移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)行連接，并提供服務(wù)平臺(tái)管理、經(jīng)銷商資源優(yōu)化配置、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開發(fā)設(shè)計(jì)社區(qū)會(huì)員、社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)換等整套步驟的解決方法，就是你的不二之選。