^{中小型企業(yè)運營不容易，尤其是疫情之中，公司承受的工作壓力驟然猛增。工作壓力如同一個放大儀，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)制造、管理方法、市場銷售這些有關(guān)層面的薄弱點也被突顯出去，這即是錯事，也是好事兒。發(fā)現(xiàn)問題，迅速行動，從扛住壓力活下，到補充薄弱點活得好，再到尋找機會謀出路，全力渡過眼底下困難，明天終將前程錦繡。}

　　在疫情的影響下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)算作不可多得獲益的行業(yè)，今天遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技就來說說疫情下零售行業(yè)的更改。

　　盡管中國疫情現(xiàn)階段早已相對性平穩(wěn)，但日常生活和經(jīng)濟發(fā)展修復(fù)到常態(tài)化還會是一個很悠長的全過程，而且此次疫情對許多公司和個人也會產(chǎn)生長久的影響。

　　近期微信發(fā)朋友圈里汽車4S店市場銷售開始了網(wǎng)上直播看汽車，賣房子的同學(xué)們開始了網(wǎng)上賣房子，昨日發(fā)覺旅游社工作中的堂妹在直播強烈推薦短途游，此次疫情促使愈來愈多的線下公司和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)關(guān)聯(lián)到一起。

　　疫情后，許多線下實體線零售業(yè)遭受重挫，美國百年老大商超樂購購，作價25億賣身給了華潤萬家，完全退出中國市場。

　　而阿里巴巴網(wǎng)主打產(chǎn)品的河馬生鮮，卻在疫情這次大考中，出乎意料的邁入了春季，疫情的忽然到來，使河馬生鮮的客戶月活大幅度提高，銷售量也是有很多提升，短暫性的風(fēng)口再次發(fā)生。其他企業(yè)都會裁人，河馬生鮮卻招騁新員工，通過培訓(xùn)快速入崗。

　　實際上線下零售業(yè)遭遇極大的挑戰(zhàn)，不僅是疫情這只“灰天鵝”，在疫情前，線下零售業(yè)擔(dān)負(fù)著昂貴的房租和工作人員成本的同時，也要應(yīng)對網(wǎng)上經(jīng)濟發(fā)展的沖擊性：從“天貓商城”、“京東商城”意味著的傳統(tǒng)電商到“拼多多平臺”自主創(chuàng)新的社區(qū)電商平臺，從“考拉海購”為意味著的跨境電子商務(wù)，再到現(xiàn)如今直播電商視頻帶貨。

　　“敵”從四面八方來。疫情后的新零售要怎樣進行逃生?

　　直播變成新風(fēng)口

　　淘寶網(wǎng)直播做為一個市場銷售神器被阿里巴巴持續(xù)談及。

　　直播基本上遮蓋了美妝護膚、服裝、食品類、消費電子產(chǎn)品、母嬰用品等全部制造行業(yè)，就連汽車貿(mào)易也開入了直播間。在美妝行業(yè)，“雙十一”期內(nèi)，直播正確引導(dǎo)交易量早已占到制造行業(yè)總體交易量的16%，在其中家居裝修和消費電子產(chǎn)業(yè)直播引導(dǎo)交易量同比增長率均超出400%。

　　針對實體線店家而言，直播間等同于一個隨時隨地可感受的網(wǎng)上店，變成實體線展現(xiàn)及其與粉絲深層互動交流的關(guān)鍵方式。

　　直播技術(shù)使傳統(tǒng)式“貨對人”的營銷模式變成了“人對人”，店家能夠及時與客戶互動交流、在線問答，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品，乃至線上使用，買東西方式和感受都越來越前所未有豐富多彩和趣味。

　　包含聯(lián)合利華、薇女坊、雅萌、百麗、森馬等以內(nèi)的全世界近一百多個知名品牌都派遣了首席總裁親身出戰(zhàn)直播。僅十一月10日與11日這幾天，在淘寶平臺就會有超出20位首席總裁趕到自身品牌直播間親身使用商品、派發(fā)褔?yán)?，拉進了品牌與顧客的間距。

　　除開明星網(wǎng)紅、首席總裁管理層，天貓商城“雙十一”期內(nèi)，有超出十五萬場村播在全國每個貧困鄉(xiāng)和特困縣播出，近兩萬名農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)主播、40多名縣委書記和村支書叫賣聲賣起了農(nóng)貨。五萬件民權(quán)花生仁、4萬件扎賚特稻米、三萬件金寨核桃仁在直播期內(nèi)被“限時搶購”一空。

　　疫情后，網(wǎng)絡(luò)銷售更為被高度重視

　　浙江省溫州鞋業(yè)紅蜻蜓在疫情后，關(guān)掉了全國4000多幾家店面，從老總到職工在網(wǎng)上賣東西，5000名導(dǎo)購員和會計、行政文員等也添加進去，全員營銷救公司于水火之中。

　　只是八天以內(nèi)，日銷售額就從疫情剛開始的零收益快速超出100萬。紅蜻蜓集團的副總經(jīng)理，也是家族式企業(yè)二代少東家錢波說：原先像紅蜻蜓這種類的傳統(tǒng)式公司，做生意就是以店面來，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不足高度重視，如今被逼到墻腳了，要把全部線下導(dǎo)購員都啟動起來，結(jié)果實際效果很非常好。

　　對傳統(tǒng)式公司而言，把線下店面搬到網(wǎng)上，讓導(dǎo)購員和全部員工在家里也可以賣東西，這可能是疫情留有的一筆精神財富，不但用腳來行走，也要“長出羽翼來”。

　　疫情中愈來愈多的公司被逼挑選在線上營銷，房地產(chǎn)、旅游商品，轎車這些，盡管是無奈之舉，但一些卻做出了出乎意料的效果。

　　此次疫情大家伙兒無法外出，一個盆友本想直播賣賣庫存商品，結(jié)果發(fā)覺，盡管直播間只保持在上百人，銷量卻不比以前自身的門店少，而且無需付租金，近幾天干脆關(guān)掉店面，此后踏入了直播帶貨之途。

　　直播+社區(qū)電商平臺變成新零售的發(fā)展趨勢?

　　傳統(tǒng)電商的商品展示方法關(guān)鍵還是圖文，顧客能夠接納的信息內(nèi)容十分比較有限，難以讓顧客感受到立體式的預(yù)期效果，而直播可以立即向大家傳遞商品的信息內(nèi)容，會讓顧客對商品造成更加深入的認(rèn)知能力。

　　即時的互動交流又能提供大量線下買東西的感受，顧客足不出門就可以進行線下買東西，也讓實體線零售商無盡擴張了自身的潛在用戶人群。

　　視頻互動和直播交互技術(shù)能夠說是自然發(fā)展的結(jié)果。

　　“實質(zhì)上全部的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)端自主創(chuàng)新都并不是自主創(chuàng)新，并不是脫離于實際商業(yè)服務(wù)情景里邊變出去的新品類，實際上沒有說白了的新品類，全是線下中國實體經(jīng)濟的提效。在以手機上為新聞媒體的時期，直播電商是必定狀況。”淘寶網(wǎng)直播經(jīng)營責(zé)任人趙圓圓以前那樣表述過直播電商存有的合理化。

　　針對直播電商而言，所造成的成本費也相對性較低。做為新零售方式的填補，能夠造成的贏利實際效果卻很開朗。

　　網(wǎng)上和線下的界限愈來愈模糊不清

　　此次疫情也讓最終一批“難除”不高度重視互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的傳統(tǒng)式公司意識到，多創(chuàng)建一個營銷渠道，在困境的情況下便會多一份存活的機遇。

　　漸漸地的網(wǎng)上和線下的界限愈來愈模糊不清，顧客在哪兒，哪兒便是戰(zhàn)略要地。

　　上年，李佳琦和薇婭早已讓大家見到直播電商的極大發(fā)展?jié)摿Γ?020年38女人節(jié)，直播的帶貨能力再度顯示信息出無限殺傷力，兩萬個知名品牌的市場銷售提高超出100%。

　　像宜家家居那樣的國際性連鎖加盟大中型家居家具商場，CEO也親身坐陣淘寶網(wǎng)直播，根據(jù)網(wǎng)上的“云簽訂”，在短短的3鐘頭增粉十五萬。

　　以前這些不愿意去更改的、融入的、順從的，在這次疫情中，迫不得已細心學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這種對營銷模式的探尋，可能變成疫情完畢后全部制造行業(yè)高效率升級的關(guān)鍵武器裝備。

　　針對大量中小型零售商(連鎖便利店、社區(qū)便利店)當(dāng)然沒法像這種大型企業(yè)一樣自身合理布局，她們就變成了美團外賣、京東到家這種第三方平臺的潛在性進駐店家。

　　直播的帶貨工作能力，出乎預(yù)料

　　說到直播帶貨，有兩個金牌角色，一個淘寶網(wǎng)直播女神薇婭，一個口紅一哥李佳琪。

　　女主播薇婭：曾根據(jù)直播創(chuàng)出2小時帶貨2.67億!“一夜賺一套房”記錄。

　　2018年“雙十一”剛開始后的兩小時內(nèi)，薇婭的直播間引導(dǎo)銷售總額做到2.67億，造就了制造行業(yè)市場銷售神話傳說。

　　2018年起，薇婭剛開始投身于公益性直播，助推電商脫貧致富，總計推動貧困山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售量近三千萬。2018年11月11日零點以后播出的兩個小時里，直播間的市場銷售額度做到2.67億人民幣，再加之后的13個鐘頭，24小時直播間市場銷售額度超出三億元。

　　李佳琦：五分鐘直播賣出1.5萬支口紅，5個半小時帶貨353萬

　　在抖音有著粉絲3000多萬，點贊1.8億。

　　上年的雙十一，李佳琦一個人賣了三億RMB的銷售總額。2020年雙十一預(yù)購打開的第一天，39款品類、五分鐘“封神”、3100多萬元人即時收看直播、頂峰網(wǎng)絡(luò)主播榜第一，憑著優(yōu)異戰(zhàn)況，李佳琦沖到了當(dāng)日微博熱搜第一。

　　傳統(tǒng)式零售業(yè)要怎樣看待“新零售”呢?

　　新零售便是用互聯(lián)網(wǎng)思想和技術(shù)來更新改造大家的零售，關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對外開放的觀念和零售技術(shù)性。

　　網(wǎng)上線下的結(jié)合

　　說白了網(wǎng)上線下的結(jié)合，還是從產(chǎn)品、價錢層面來下手，產(chǎn)品、價錢網(wǎng)上線下必須連通，價錢要一致。貨運物流和第三方支付必須便捷。未來的零售如同飛機場的飛機翼一樣，有線上的，也是有線下的，最后要處理消費者不管從哪一個方式，都能獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品，都能處理好選購的便捷難題。

　　以數(shù)據(jù)分析為基本

　　為消費者提供大量人性化的產(chǎn)品需求和感受。零售從以往到現(xiàn)在，主要是以產(chǎn)品為關(guān)鍵，以經(jīng)銷商做為推動力。不論是消費者要與不要，必須提供這種產(chǎn)品讓消費者來挑選。而將來根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析，能夠保證依據(jù)消費者要求。