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我們提倡品牌農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，粉絲經(jīng)濟(jì)是吃貨驅(qū)動(dòng)，吃貨微商是移動(dòng)互聯(lián)，C2B供應(yīng)鏈體系是立項(xiàng)的供應(yīng)鏈推動(dòng)，最后形成快物流網(wǎng)絡(luò)，這是未來社交電商時(shí)代，微商時(shí)代新型供應(yīng)鏈的組合和變革的趨勢(shì)。

我們說傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈?zhǔn)怯媚┒藥齑胬瓌?dòng)，電商供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_(tái)電商推動(dòng)的，微商時(shí)代，或者社交電商時(shí)代新型供應(yīng)鏈模式怎么樣，我們說賣貨容易，但是把供應(yīng)鏈玩轉(zhuǎn)很難，玩轉(zhuǎn)一個(gè)單品容易，但是玩轉(zhuǎn)10個(gè)，50個(gè)單品就難。

對(duì)于用戶來說，10個(gè)、50個(gè)單品不是他一年的需求，他可能一年需要100、200個(gè)單品，矛盾就出來了，又想把微商做好，又玩兒不轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈，同時(shí)要玩兒專多品類供應(yīng)鏈，怎么玩兒，這是今天很多人關(guān)心的話題。

我今天分享的主題是“2015年互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，社交電商時(shí)代供應(yīng)鏈重組趨勢(shì)”，我們提倡品牌農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，粉絲經(jīng)濟(jì)是吃貨驅(qū)動(dòng)，吃貨微商是移動(dòng)互聯(lián)，C2B供應(yīng)鏈體系是立項(xiàng)的供應(yīng)鏈推動(dòng)，最后形成快物流網(wǎng)絡(luò)，這幾個(gè)加在一起是未來社交電商時(shí)代，微商時(shí)代新型供應(yīng)鏈的組合和變革的趨勢(shì)。

現(xiàn)在電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)B2C垂直電商，聚美優(yōu)品市值幾十億，平臺(tái)類的京東有300億美金，生態(tài)類的電商是阿里，生態(tài)是2000億美金，所以屁股決定腦袋，定位決定你未來的地位。未來新型社交電商時(shí)代是一個(gè)生態(tài)推行了這個(gè)商品的發(fā)展，今天我們思考活在未來的角色沒有，如果你還活在過去中，可能我們有很大的危機(jī)。

一、電商和物流巨頭的動(dòng)向是什么？

我們最近看到京東在最后一公里，他叫京東管家，大家知道京東里還有一個(gè)京東到家，京東到家把社區(qū)店和京東APP線上線下融合，打通O2O的玩法。

前不久，順豐剛剛把原來的嘿客轉(zhuǎn)化為順豐家，順豐家的布局，他把3000多家嘿客更名為順豐家，最后形成全渠道，2.0版本的O2O模式，把所有的大熱線和進(jìn)口的融入到生鮮和跨境電商一起，他們想占領(lǐng)社區(qū)終端。順豐把社區(qū)大媽當(dāng)成他的合伙人，你是我的合伙人，我們這些大媽有很大的影響力，他們把用戶集中在那，合伙人分成，互聯(lián)網(wǎng)講究的是眾包，這種行為會(huì)帶動(dòng)很多社區(qū)O2O，我們說O2O除了在線，下線的資源也很重要，他們最后把順豐優(yōu)選+順豐家+順豐金融+順豐快遞+便民服務(wù)為一體，這是新型O2O的布局。

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二、農(nóng)產(chǎn)品微商的痛點(diǎn)在哪里？

這里究竟有哪些問題和困難，現(xiàn)在業(yè)界怎么運(yùn)行？B2C農(nóng)產(chǎn)品電商本質(zhì)是賣流量，通過流量轉(zhuǎn)化用戶，而且他的客單價(jià)達(dá)到一定的客單位才能滿足成本，否則一定虧。如果你沒有達(dá)到一定的流量，達(dá)到流量又需要品類豐富，始終是矛盾的，B2C電商為什么不賺錢，一方面要上多品類，要拉動(dòng)客流，品類上來客單價(jià)要拉高，低產(chǎn)品拉動(dòng)客單價(jià)。

我們?yōu)槭裁凑f農(nóng)特微商一定要特點(diǎn)，這就是高附加值，出去你在電商里賣娃娃菜，肯定會(huì)虧的一塌糊涂，所以定位很重要。我們?nèi)绻艳r(nóng)特產(chǎn)品搬到微商，可能給大家?guī)硪恍┫胂蟮目臻g，至少我們現(xiàn)在探索的人感覺不錯(cuò)，賣的不錯(cuò)，大家一定要防著，因?yàn)槌载洶踩苤匾页载浝镌趺撮L(zhǎng)期拴住嘴巴很重要。

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三、農(nóng)墾、基地、農(nóng)批市場(chǎng)如何互聯(lián)網(wǎng)化？

其實(shí)對(duì)于我們來說，如果特產(chǎn)類走的是預(yù)售或高端模式，農(nóng)批市場(chǎng)如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，農(nóng)肯基地如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這是我們也關(guān)注的話題。我說一下今天的幾個(gè)觀點(diǎn)。

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第一個(gè)，農(nóng)批市場(chǎng)我們要考慮商業(yè)模式升級(jí)，要主動(dòng)自我革命，扁平化供應(yīng)鏈，以訂單驅(qū)動(dòng)商物流分離，原來農(nóng)批市場(chǎng)是交易和物流融合在一起，未來把移動(dòng)端搬到上面，批量下訂單，快速的物流供應(yīng)，這是必然的趨勢(shì)。

第二個(gè)，我們希望精準(zhǔn)直供，最終是基地和農(nóng)戶之間一定是打通的，只是中間增加一些供應(yīng)鏈的服務(wù)，農(nóng)墾基地一定你的單品最終抓住你精準(zhǔn)的客戶。品牌化的農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的溢價(jià)沒有那么高，我們一直說產(chǎn)品你們?cè)诘乩锓N植是一種產(chǎn)品，它不是商品，只有合理規(guī)范化的包裝才能形成商品，商品沒有品牌沒有溢價(jià)能力，商品一定要融入到品牌才有溢價(jià)。

最后核心的一點(diǎn)，一定要政府安全背書，因?yàn)閱为?dú)的農(nóng)戶你沒辦法對(duì)品牌背書，現(xiàn)在政府在啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，當(dāng)?shù)氐貥?biāo)特色的地方政府安全背書，樹立地標(biāo)特產(chǎn)，孵化微商企業(yè)。

大家知道原來的電商方式為什么要支付寶，因?yàn)閷?duì)第三方只是一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)店，不認(rèn)識(shí)，缺乏誠信，整個(gè)微商時(shí)代，比如我跟趙總比較熟悉，我2000塊錢打給你，我知道你不會(huì)跑，自然不需要第三方支付和擔(dān)保，現(xiàn)在微商交易直接支付了，大部分是這樣的，這是新型的用社交帶動(dòng)商業(yè)另一種載體的發(fā)生。

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四、什么是微商?

很多人對(duì)微商不同的理解，我今天做一個(gè)澄清，我的觀點(diǎn)是，很多人認(rèn)為微商只是朋友圈賣貨，如果那樣他只是商人。

第二個(gè)，微商是品牌化運(yùn)營(yíng)的渠道，應(yīng)該從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度思考這個(gè)問題。

第三個(gè)，微商是一種社交電商+微電商+微店。微商一定是O2O結(jié)合的體驗(yàn)，包括基地體驗(yàn)和末端門店的體驗(yàn)，跟社交電商融入在一起多維度的組合，這是微商平臺(tái)的思維。

總結(jié)：

真正融入到生態(tài)的思維，從商人到渠道、平臺(tái)，是社交電商+微電商+微店+品牌孵化+供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)+創(chuàng)業(yè)孵化和微商運(yùn)營(yíng)體系，是多維度的，最后基于數(shù)據(jù)和金融相結(jié)合的，未來微商是一個(gè)生態(tài)。你怎么定位他，證明你的思維在哪個(gè)層次。

五、什么是微商的核心驅(qū)動(dòng)力？

馬云在全球女性創(chuàng)業(yè)論壇上說，成就阿里巴巴是女人。

第一個(gè)，爆款選品問題。

第二個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化問題。

第三個(gè)，品牌化建設(shè)。

第四個(gè)，營(yíng)銷手段缺乏。

第五個(gè)，地標(biāo)性產(chǎn)品安全背書問題。

第六個(gè)，新型的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系。

第七個(gè)，全網(wǎng)多溫冷鏈問題。

第八，農(nóng)產(chǎn)品加工問題。

第九個(gè)，同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)問題。

第十個(gè)，微商渠道建設(shè)問題。

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六、如何玩轉(zhuǎn)微商？

單品包裝一定要適合社交，還需要有一套微營(yíng)銷體系，細(xì)到拍照片，故事化怎么結(jié)合，多緯度相結(jié)合。我們建議一些好的基地請(qǐng)一些有影響力的人深入到基地，把你一下子推到互聯(lián)網(wǎng)，這就是大V的影響力。

持續(xù)的創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)模式快速迭代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代唯一不變的是變化，一套體系和學(xué)會(huì)眾包的模式。大家要跨界合作，比如賣姜和賣大閘蟹可以很好的組合，這就是很好的品牌疊加，他有關(guān)聯(lián)性。

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七、微商怎么玩？

我們最后再見證中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展過程，從傳統(tǒng)B2B商超的角度，B2C，非典過后京東啟動(dòng)了B2C，B2C+C2C時(shí)代，淘寶剛推出來天貓，最后B2CC+O2O時(shí)代是2014年全面爆發(fā)，我們億歐網(wǎng)也是2014年整個(gè)兒爆發(fā)，跟著時(shí)代走，永遠(yuǎn)不掉隊(duì)，我們下面是C2B和O2O的時(shí)代，這就是大數(shù)據(jù)+O2O的社群經(jīng)濟(jì)（微商）+C2B模式+敏捷供應(yīng)鏈+快物流體系+產(chǎn)業(yè)基地互聯(lián)網(wǎng)化，這是未來下一個(gè)趨勢(shì)。

文章作者：微紅科技?

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