亞馬遜究其本質(zhì)，其實(shí)與大型搜索引擎是相同的。不同之處在于，亞馬遜是作為購(gòu)物和找產(chǎn)品而特化的搜索引擎。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，56%的消費(fèi)者在需要找某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)直接從亞馬遜開(kāi)始。對(duì)22%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，亞馬遜既是他們搜索的起點(diǎn)，也是他們搜索的終點(diǎn)，這意味著，瀏覽完亞馬遜上面的商品，這些消費(fèi)者基本上就完成了他們的購(gòu)物行為。在這之外51%的消費(fèi)者會(huì)將亞馬遜的商品價(jià)格作為一個(gè)參考要素，亞馬遜上的產(chǎn)品情況能在一定程度上影響這些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。

作為亞馬遜賣(mài)家的我們，需要抓住各種機(jī)會(huì)讓產(chǎn)品“曝光”來(lái)提高我們的收獲。這也就要求我們了解如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO），知道如何優(yōu)化我們的Listing。

1、不要把亞馬遜等同于谷歌。

SEO最開(kāi)始是用來(lái)形容針對(duì)谷歌這樣的搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化的。但是亞馬遜和谷歌在實(shí)際的運(yùn)行方式上還是有區(qū)別的。

谷歌的引擎算法每年更新500到600次，其算法的目標(biāo)也是為了能根據(jù)關(guān)鍵詞找到最相關(guān)結(jié)果，而亞馬遜的A9算法則不然。亞馬遜的算法主要考慮的是，讓用戶(hù)能直接以搜索到的結(jié)果成交。因此在搜索結(jié)果的展示中，是按照實(shí)際績(jī)效，關(guān)鍵詞相關(guān)性等等來(lái)展示的。這里的績(jī)效，就是指產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況等綜合因素。

作為搜索引擎，關(guān)鍵詞始終是不能忽視掉一部分。但是如果將從Adwords獲得的關(guān)鍵詞直接用來(lái)優(yōu)化亞馬遜的Listing，這樣也并不合適，一些關(guān)鍵詞在谷歌和亞馬遜上的搜索結(jié)果可能截然不同。優(yōu)化亞馬遜搜索引擎時(shí)，我們需牢記：為了消費(fèi)者的選擇而優(yōu)化。

2、做好關(guān)鍵詞調(diào)研

亞馬遜對(duì)于關(guān)鍵詞的使用和搜索規(guī)則是在不斷進(jìn)化的。如果我們有些Listing長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行過(guò)更新升級(jí)，那差不多該回頭看一眼這些Listing了。我們可以在這一段最后的鏈接里看到亞馬遜對(duì)于關(guān)鍵詞的指引。這其中比較重要的一點(diǎn)是，在輸入搜索項(xiàng)的時(shí)候，要按照一定的邏輯關(guān)系來(lái)輸入。因?yàn)橐郧皬V泛傳播的說(shuō)法是，亞馬遜對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵詞是單獨(dú)計(jì)算的，因此順序無(wú)關(guān)輕重。

在做關(guān)鍵詞調(diào)研時(shí)，我們可以選擇使用各種各樣的工具來(lái)輔助。在實(shí)際操作中，我們更多的可能會(huì)同時(shí)使用多個(gè)工具以獲得更精確的結(jié)果。谷歌工具可以用來(lái)幫我們進(jìn)行第一步的縮小關(guān)鍵詞范圍，但是想想我們的優(yōu)化原則，為了消費(fèi)者的選擇，因此我們還需要其他的關(guān)鍵詞工具，最好是直接從亞馬遜數(shù)據(jù)中獲取搜索詞內(nèi)容的工具。

對(duì)于Listing優(yōu)化來(lái)說(shuō)，文案的流暢性，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的庫(kù)存，消費(fèi)者的選擇以及消費(fèi)歷史都能影響一條Listing的排位。因此在產(chǎn)品頁(yè)面中加入對(duì)這些信息的說(shuō)明也能有一定作用。

3、關(guān)鍵詞排序

通過(guò)第二步的調(diào)研，我們能獲得許多可能在不同領(lǐng)域中反映我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。但是亞馬遜的算法會(huì)從標(biāo)題中開(kāi)始找優(yōu)先性最高的關(guān)鍵詞。所以標(biāo)題就是我們放入最重要的關(guān)鍵詞的地方了。我們需要把消費(fèi)者會(huì)實(shí)際輸入的關(guān)鍵詞放在這個(gè)地方。

根據(jù)亞馬遜的算法，關(guān)鍵詞應(yīng)該根據(jù)其相關(guān)性依次埋在下面這些地方：

?產(chǎn)品標(biāo)題——最重要，相關(guān)性最高的關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在標(biāo)題中。

?五行特性（短描述）——與產(chǎn)品有一定相關(guān)的關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在五行特性中。

?后臺(tái)ST——雖然消費(fèi)者不可見(jiàn)，但是也應(yīng)該包含一些重要性比較高的關(guān)鍵詞。

?產(chǎn)品描述——通過(guò)描述中的內(nèi)容來(lái)進(jìn)一步說(shuō)服消費(fèi)者相信他們所搜索的和我們誠(chéng)信的產(chǎn)品是相同的。描述中的關(guān)鍵詞應(yīng)該更趨向于具體的信息。

4、提高點(diǎn)擊率

在提升銷(xiāo)售排位時(shí)，通過(guò)增多點(diǎn)擊量來(lái)提高關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果也是可以采取的一個(gè)策略。點(diǎn)擊率的提高會(huì)讓亞馬遜的算法認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者所搜索的特定關(guān)鍵詞是匹配的，而且匹配度還比較高。那么如何提高點(diǎn)擊率呢？

使用FBA：使用FBA后，賣(mài)家就可以使用FBA來(lái)進(jìn)行prime會(huì)員發(fā)貨了，亞馬遜的prime會(huì)員群體規(guī)模正日漸擴(kuò)大。

價(jià)格：價(jià)格因素通常在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為上起到的是決定性的。有時(shí)即使是不太需要的產(chǎn)品，也可能抵抗不了價(jià)格的誘惑而點(diǎn)下購(gòu)買(mǎi)鍵。此外，相對(duì)低的價(jià)格也能保證購(gòu)物車(chē)始終在我們手上。

高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片：現(xiàn)代人的生活節(jié)奏正不斷加快，相比起文字描述，更直觀，快捷傳遞信息的圖片會(huì)更受消費(fèi)者青睞也就不難理解了。

干凈的標(biāo)題：把消費(fèi)者會(huì)使用的關(guān)鍵詞按照合理的順序放在標(biāo)題里。避免影響閱讀的長(zhǎng)標(biāo)題和關(guān)鍵詞堆疊。

5、提高轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率歸點(diǎn)擊率，我們還需要實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)售來(lái)影響最終的搜索排名。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們獲得的銷(xiāo)量越多，那么我們的Listing比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)排位就會(huì)更高。

這當(dāng)然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)家不在想著讓自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售的更多。在提高銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率的道路上，我們要做的第一件事就是保證我們的Listing是完整的。每個(gè)該有的部分都得有。

此外，我們還需要優(yōu)化五行描述和長(zhǎng)描述，讓這兩個(gè)部分的內(nèi)容與產(chǎn)品更貼切。之后還需要進(jìn)行站內(nèi)和站外的引流工作。通過(guò)適當(dāng)?shù)膹V告引流我們也許就能獲得一個(gè)突然的銷(xiāo)售高峰，之后則是想辦法來(lái)維持這個(gè)高峰。當(dāng)然，我們也不能忘了產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)于銷(xiāo)量的影響，通過(guò)符合亞馬遜平臺(tái)要求的方式，盡量邀請(qǐng)賣(mài)家留下評(píng)價(jià)，這也能對(duì)我們的銷(xiāo)量產(chǎn)生刺激。