今年應(yīng)該是所有微商人引以為傲的一年，因?yàn)槲⑸探K于被納入了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者范圍。

就在這個(gè)月19日上午，全國(guó)人大常委會(huì)三審電子商務(wù)法草案。草案三審稿在“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者”的范圍上有所調(diào)整。

草案三審稿第十條明確，本法所稱(chēng)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者，是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)從事銷(xiāo)售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自然人、法人和非法人組織，包括電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者以及通過(guò)自建網(wǎng)站。

其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)銷(xiāo)售商品或者提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者。根據(jù)這條規(guī)定，意味著明確將微商納入到電子商務(wù)法的監(jiān)管范圍之內(nèi)，不再是模棱兩可的態(tài)度，告別監(jiān)管空白狀態(tài)。

一直以來(lái)，立法滯后和監(jiān)管空白讓電商發(fā)展面臨諸多矛盾和問(wèn)題，而上述法律在通過(guò)后或有望填補(bǔ)電子商務(wù)領(lǐng)域的諸多法律空白。近年來(lái)，隨著分享經(jīng)濟(jì)、O2O、社交網(wǎng)絡(luò)、直播，短視頻等平臺(tái)的快速發(fā)展，由此產(chǎn)生了一系列有關(guān)電商交易的新問(wèn)題。特別是微商、網(wǎng)絡(luò)直播等領(lǐng)域的活動(dòng)，是否應(yīng)歸屬電商經(jīng)營(yíng)者的范疇，成為業(yè)界關(guān)注。

其實(shí)上述草案在二審的時(shí)候，就有人提議要將微商納入經(jīng)營(yíng)者范圍，但也有人不支持。所以雙方各執(zhí)己見(jiàn)，最終二審并沒(méi)有統(tǒng)一意見(jiàn)。

但就在剛剛的三審上，微商終于還是名聲言順的被納入電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者范圍了。換句話說(shuō)，微商這兩個(gè)字，已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高度和認(rèn)可度。

與此同時(shí)，草案還明確，具有市場(chǎng)支配地位的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者不得濫用市場(chǎng)支配地位，排除、限制競(jìng)爭(zhēng)。

這也就是意味著，微商終于可以有法可依，依法經(jīng)營(yíng)，且被國(guó)家所認(rèn)可了。

不知道你有沒(méi)有預(yù)見(jiàn)，微商第二波紅利正式開(kāi)始，也意味著微商正規(guī)化紅利期也正式開(kāi)始。

一直以來(lái)，微商都是一個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè)。上到央視新聞，下到小微個(gè)體，對(duì)微商都頗有微詞。

微商經(jīng)歷過(guò)力捧，也經(jīng)歷過(guò)封殺。

特別是在16年5月份，被稱(chēng)為微商的黑五月，大部分團(tuán)隊(duì)都是在這個(gè)時(shí)期被瓦解的，原因也很簡(jiǎn)單，央視一則新聞曝光了一些低劣微商的行為，直指微商類(lèi)似傳銷(xiāo)。一時(shí)間，整個(gè)微商行業(yè)哀鴻遍野，品牌、團(tuán)隊(duì)分崩離析。

也是在這個(gè)時(shí)候，還有其它的各種渠道都在曝光一些微商的丑陋商業(yè)行為，直接導(dǎo)致了本來(lái)出身就不好的微商，瞬間跌落谷底，很多的品牌和團(tuán)隊(duì)也從此跌下神壇，一蹶不振。

但每個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展軌跡其實(shí)都如此，電商一開(kāi)始的時(shí)候，也不比微商好到哪里去，但現(xiàn)在呢？我們可能沒(méi)注意到，電商用了十幾年，但其發(fā)展速度還趕不上微商幾年。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，難免導(dǎo)致一些人的看不懂、看不起，以及各種的誤解。

微商立法，不敢說(shuō)可以為百分之解決微商存在的一些不和諧問(wèn)題，但至少可以讓這個(gè)行業(yè)更加規(guī)范。

如果說(shuō)立法前的微商，都是靠道德規(guī)范自己的商業(yè)行為的話，那立法后則是靠法律法規(guī)和政策制度了。

顯然，靠道德來(lái)約束是不穩(wěn)定的，也是不可靠的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，道德建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且很容易動(dòng)搖。這也就是為什么很多人會(huì)覺(jué)得微商不靠譜的根本原因。說(shuō)到底，還是因?yàn)橐恍┪⑸?，沒(méi)有道德底線，很容易就被金錢(qián)利益沖昏頭腦。

但立法以后就不一樣了，有了法律法規(guī)、政策制度，那就得依法經(jīng)營(yíng)，不然就要承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。就此來(lái)看，立法是必要的，也是必須的。畢竟很多時(shí)候，道德水平的浮動(dòng)，確實(shí)有點(diǎn)大，而法律則是強(qiáng)制性約束，就有效得多。

對(duì)于合法經(jīng)營(yíng)的微商，立法是好事。但對(duì)于非法經(jīng)營(yíng)的微商，則可能是噩耗。

人都有一種思維定勢(shì)，往往以一個(gè)“不好”來(lái)否定所有的“好”。看問(wèn)題總是先看到錯(cuò)誤的，而不是正確的。

這個(gè)邏輯在微商也適用，很多人可能因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)不靠譜的微商，就一棍子打死了所有微商，覺(jué)得產(chǎn)品不靠譜，品牌不靠譜，公司不靠譜，人也不靠譜。的確，我也承認(rèn)，有不靠譜的微商，但總不能以一個(gè)不靠譜來(lái)否定所有靠譜。那樣的話，未免有失公允。且對(duì)于那些勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的微商，是真的不公平。

所以立法的根本就是要解決非法微商的欺詐問(wèn)題，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。讓整個(gè)微商的商業(yè)環(huán)境更加公正，公平，公開(kāi)，透明合法。

立法或讓微商迎來(lái)第二春。

微商立法使得從人員有法可依，必須合法經(jīng)營(yíng)。無(wú)形中就會(huì)增加人們對(duì)于微商的信任度，而與此同時(shí)，會(huì)有更多的小微創(chuàng)業(yè)者加入微商，成為幾千萬(wàn)微商大軍其中的一員。

如果再加上官媒的報(bào)道，騰訊的交易保護(hù)措施，那整個(gè)微商將會(huì)達(dá)到前所未有的高度，我們也都期待這一天的到來(lái)。立法已經(jīng)使得微商的合法性有了保障，那么我們有理由相信，官媒會(huì)正常播報(bào)微商，而騰訊做一個(gè)交易保護(hù)平臺(tái)，也不過(guò)是基本操作。

有人說(shuō)微商已經(jīng)沒(méi)有紅利了，早也不在風(fēng)口。但從立法這個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為，真正的微商，才剛剛開(kāi)始。

?國(guó)家立法支持,官媒正常報(bào)道,平臺(tái)加大監(jiān)管，無(wú)形中都是在為微商保駕護(hù)航,所以不得不承認(rèn)，微商的紅利,其實(shí)才剛剛開(kāi)始.此時(shí)再加入也為時(shí)不晚！

選品—是做微商的第一步,也是最關(guān)鍵的一步.無(wú)論是從是否可以盈利的角度,合法的角度,還是可持續(xù)性的角度出發(fā),選擇一個(gè)可靠的品牌是重要的.三無(wú)產(chǎn)品,皮包公司,虛假品牌是不可能給你帶來(lái)任何利益的.

學(xué)習(xí)—?jiǎng)側(cè)腴T(mén)的新手也好,做了幾年的大咖也罷.都需要不斷的學(xué)習(xí)適應(yīng)最新的市場(chǎng)環(huán)境,熟悉最有效的銷(xiāo)售方法,掌握最有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,這有這樣才能夠在千萬(wàn)之中脫穎而出。

堅(jiān)持—前面5年的時(shí)間，微商人用自己的行動(dòng)換來(lái)了今日的輝煌,沒(méi)有他們的堅(jiān)持，微商不可能走到現(xiàn)在，所以如果你確定要做，那么請(qǐng)堅(jiān)持下去，如果不確定，請(qǐng)不要擋路！今早退出,以免別人說(shuō)你連最簡(jiǎn)單的微商都做不好。

微商從封閉走向大眾視野

看似繁榮的微商業(yè)，實(shí)際非常封閉，外界想要獲取微商信息的渠道非常窄，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)都在“封殺”微商。實(shí)際上，這和行業(yè)中沒(méi)有相關(guān)監(jiān)管法規(guī)有著密切聯(lián)系。

之前，“電子商務(wù)法”沒(méi)有明確微商定位，把微商平臺(tái)與電商平臺(tái)混為一談，這就意味著，如果大家在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上作關(guān)于微商話題的討論、或產(chǎn)生交易，最后出現(xiàn)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要承擔(dān)更高的責(zé)任。

所以，就導(dǎo)致了很多平臺(tái)為了避免承擔(dān)過(guò)多責(zé)任而選擇“封殺”微商。

現(xiàn)在微商納入了監(jiān)管范圍，有了明確的責(zé)任界定，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們不必再過(guò)于擔(dān)心。也許過(guò)不了多久，平臺(tái)就會(huì)降低對(duì)微商的限制。對(duì)我們而言，一旦這個(gè)口被打開(kāi)，外界的資源就會(huì)源源不斷涌入微商界。

傳播渠道越來(lái)越多

上次我在某平臺(tái)準(zhǔn)備注冊(cè)一個(gè)自媒體號(hào)，自媒體名稱(chēng)中只不過(guò)有“微商”兩個(gè)字，平臺(tái)直接把我永久封了，凡是用到我身份證信息注冊(cè)的號(hào)，都不會(huì)通過(guò)，這把我氣得啊。

現(xiàn)在好了，微商被納入到電子商務(wù)法中，和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為關(guān)聯(lián)體。最終結(jié)果會(huì)和我上面說(shuō)到，平臺(tái)對(duì)于“微商”的限制會(huì)越來(lái)越少，作為互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者，我就多了很多渠道去為行業(yè)發(fā)聲了，品牌也多了很多渠道做推廣傳播了。

企業(yè)不再畏手畏腳

實(shí)際上，有非常多知名品牌想要進(jìn)入微商界，但因?yàn)橐靶U發(fā)展階段，微商給外人留下了非常不好的印象，凡是進(jìn)軍微商界的品牌，別人會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌與“掉價(jià)”了。所以很多企業(yè)即便進(jìn)軍微商，也盡量與原品牌撇清關(guān)系，生怕產(chǎn)生負(fù)面影響。

以明星代言為例，之前網(wǎng)傳陳偉霆代言某微商產(chǎn)品，得知消息的粉絲們炸開(kāi)了鍋，非常抵觸自己的偶像代言微商品牌，后來(lái)，經(jīng)紀(jì)人馬上出來(lái)澄清“不會(huì)代言微商品牌”才平息輿論。

總結(jié)

按照立法規(guī)劃，我國(guó)《電子商務(wù)法》已經(jīng)到了三審階段，比照之前的立法習(xí)慣，接下來(lái)可能就會(huì)正式發(fā)布實(shí)施。微商有幸坐上最后一班車(chē)，足以證明有關(guān)部門(mén)也是非常重視。同樣的，因?yàn)槲⑸淌鞘状斡辛讼嚓P(guān)立法，制度上也許會(huì)有漏洞，也許會(huì)有和行業(yè)不匹配的情況。這是一個(gè)必然的過(guò)程。

社交電商的道路才剛剛開(kāi)啟， 我希望所有的社交電商人，所有的社交電商從業(yè)企業(yè)，堅(jiān)持初心，共筑長(zhǎng)期繁榮。

國(guó)家對(duì)微商進(jìn)行立法，很多微商人都覺(jué)得是件非常高興的事，感覺(jué)多年的委屈終于得到了釋放，國(guó)家終于認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的合法性了。很多微商人也都在朋友圈發(fā)布微商合法的消息，告訴身邊的朋友，這個(gè)行業(yè)是光明的。帶來(lái)光明的同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到一些當(dāng)前的問(wèn)題，及未來(lái)的出路。下面遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技就對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的一些看法。

一、競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)了，沒(méi)那么容易做了

微商去年的時(shí)候各種新聞報(bào)道就有2000萬(wàn)從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的還是比較迅速的，就拿拼多多來(lái)舉例，有消息稱(chēng)1000億的成交額，京東用了10年，淘寶用了5年，而拼多多只用了3個(gè)月。足以看出來(lái)社交平臺(tái)電商的力量。

同樣，也只有行業(yè)發(fā)展的足夠大，才能夠引起國(guó)家的注意，然后進(jìn)行規(guī)劃管理，把一些行業(yè)亂象給打壓下去，維持行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

比如淘寶，淘寶最初的時(shí)候只有集市店，賣(mài)家也非常復(fù)雜，產(chǎn)品也有很多不合規(guī)的，后來(lái)隨著淘寶的發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越大，國(guó)家開(kāi)始制定電子商務(wù)法規(guī)及廣告法來(lái)規(guī)范電商行業(yè)，再后來(lái)就是對(duì)電商企業(yè)進(jìn)行收稅。

而淘寶最容易做的時(shí)間是在2010年之前，那個(gè)時(shí)候，只要會(huì)在淘寶開(kāi)店，不用懂淘寶推廣一樣可以賣(mài)掉東西。但是2011年之后，淘寶越來(lái)越難做，到2015年之后，很多人開(kāi)始討論出淘了(離開(kāi)淘寶)。

微商也經(jīng)歷過(guò)快速的發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)家有意在這個(gè)行業(yè)立法，也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)發(fā)展的非常大了，參與的人數(shù)也是相當(dāng)?shù)亩啵t利階段基本上已經(jīng)吃完了。想要再有2013年和2014年那般的發(fā)展是沒(méi)有可能了。只能是存量之間的競(jìng)爭(zhēng)及少量增量人群的加入，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，錢(qián)不會(huì)那么好賺了。

二、招代理模式會(huì)被遏制，小代理們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)越來(lái)越高

招代理為什么火起來(lái)呢？因?yàn)檫@個(gè)利潤(rùn)高，回款快，發(fā)展迅速。

一般都是弄個(gè)產(chǎn)品，出來(lái)舉辦發(fā)布會(huì)，找大V幫忙宣傳，然后拉人頭招代理，跟傳銷(xiāo)類(lèi)似的玩法，讓代理來(lái)接盤(pán)。當(dāng)新代理進(jìn)入速度下降以后，于是上新品，繼續(xù)收割原來(lái)的代理。

等到新品進(jìn)展不行的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)散伙走人。微商從2013年開(kāi)始，至今火起來(lái)的品牌，基本上沒(méi)有能夠火過(guò)一年的，生生滅滅至今起碼有幾十個(gè)品牌了。俏十歲、奇跡面膜、黛萊美、cbb、老倪膏藥、棒女郎、韓束微商等等，這些當(dāng)年都是火到不行的，現(xiàn)在還能聽(tīng)到幾個(gè)？答案是0個(gè)。

小代理們因?yàn)橘u(mài)不掉貨，被收割，以前是投訴無(wú)門(mén)，也就是摩能?chē)?guó)際的棒女郎被10萬(wàn)代理舉報(bào)。但是現(xiàn)在國(guó)家立法了，就方便小代理們投訴舉報(bào)了。再利用拉人頭招代理的模式來(lái)收割小代理們，那國(guó)家肯定會(huì)來(lái)治你的。

就跟炒股坐莊一樣。通過(guò)哄抬股價(jià)，市場(chǎng)宣傳，來(lái)讓散戶接盤(pán)，自己出貨。散戶接盤(pán)以后，因?yàn)楣善北澈蟮墓颈旧硎莻€(gè)垃圾股，沒(méi)多久就退市了，血洗了散戶。以前可以這么玩，但是現(xiàn)在誰(shuí)敢？也就是加密貨幣目前沒(méi)有國(guó)家的監(jiān)管，還有人坐莊玩玩。

所以，還在想著發(fā)布一款產(chǎn)品來(lái)收割代理的商家們，你們要好好想清楚自己的退路。

目前已經(jīng)在收割代理的商家們，趁著剛剛草擬，還沒(méi)有實(shí)行，抓緊轉(zhuǎn)型，幫助代理出貨，否則代理一旦出現(xiàn)舉報(bào)的連鎖反應(yīng)，那等待你的下場(chǎng)將會(huì)非常悲慘。現(xiàn)在很多人都眼紅微商的暴利，等待收割你的同行，會(huì)非常樂(lè)意幫你組織你的代理對(duì)你進(jìn)行大反攻的。

對(duì)于已經(jīng)收割完代理，撤離這個(gè)行業(yè)的，只能是恭喜你了。有卓絕的眼界，同時(shí)又能夠激流勇退，把握好進(jìn)場(chǎng)出場(chǎng)的節(jié)奏，你不賺錢(qián)，還讓誰(shuí)去賺？

三、玩法變了，真正健康的模式嶄露頭角

微商經(jīng)歷過(guò)幾種模式的變革，最開(kāi)始的就是多層級(jí)的代理，有的品牌弄到過(guò)超過(guò)10個(gè)級(jí)別的代理模式，一級(jí)一級(jí)加價(jià)，到最低級(jí)別，價(jià)格已是出廠價(jià)的10倍以上。

不過(guò)多數(shù)的時(shí)候都是6級(jí)左右，這個(gè)最低價(jià)也超過(guò)出廠價(jià)的7倍了。

后來(lái)開(kāi)始流行三級(jí)分銷(xiāo)，就是每一個(gè)新加入的人都是自己的第一級(jí)，然后可以再找二級(jí)、三級(jí)代理，不能拿第四級(jí)代理的錢(qián)。然后第三級(jí)代理加入之后，又是自己的第一級(jí)，可以那自己下面二級(jí)三級(jí)的錢(qián)。這個(gè)模式就非常好，效率高，同時(shí)規(guī)避了國(guó)家的傳銷(xiāo)模式。所以，出來(lái)以后，非常的大火，催生了諸如小黑裙這類(lèi)的品牌。

但是微信的禁止二級(jí)別及以上級(jí)別的模式，導(dǎo)致了三級(jí)分銷(xiāo)死掉。因?yàn)檫@些三級(jí)分銷(xiāo)都是依賴微信公眾號(hào)而運(yùn)行的。

再之后就是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，人們開(kāi)始普遍的選擇4個(gè)層級(jí)左右的多級(jí)別模式，最底級(jí)別價(jià)大概是出廠價(jià)的3倍左右。但仍舊是以招代理為主。

前面介紹了，這種收割代理的模式，終將會(huì)被國(guó)家打壓，本身代理們就沒(méi)有多少錢(qián)，拿著自己辛辛苦苦的血汗錢(qián)來(lái)做一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)，可惜最終夢(mèng)破了，錢(qián)沒(méi)了，肯定會(huì)有一部分人對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不滿，這些人少的時(shí)候，不會(huì)產(chǎn)生多大的風(fēng)浪，但是現(xiàn)在做微商的群體很多，很容易出現(xiàn)群體性的事件，這樣對(duì)國(guó)家的穩(wěn)定非常不利。所以，如何讓多數(shù)的參與者能夠獲得合理的收益，是國(guó)家所考慮的。

想要讓參與者能夠有合理的收益，那毫無(wú)疑問(wèn)就需要最底層的參與者能夠賣(mài)掉貨。像之前的那種拉人頭純招代理的模式，最底層的參與者就是被收割的對(duì)象，那他們肯定也就無(wú)法出貨。唯有進(jìn)行零售，把貨賣(mài)給真實(shí)的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己消化，才是真正有效合理的方式。

從2015年微商行業(yè)斷崖式下滑以后，我就開(kāi)始主要轉(zhuǎn)型做微商零售，發(fā)現(xiàn)零售這塊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是非常大的。每一個(gè)人都有許多的需求，護(hù)膚、美食、健康、休閑、娛樂(lè)、服飾、出行等等，以前大家的目標(biāo)都放在人們的同一個(gè)需求上就是賺錢(qián)，那一個(gè)人只能算做一種需求，但是現(xiàn)在一個(gè)人有多種需求，那銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)更大的收益。

而且現(xiàn)在零售也被越來(lái)越多的看好，目前公眾號(hào)李雷霆做添加精準(zhǔn)粉絲的服務(wù)，服務(wù)的近百位客戶，都是來(lái)添加零售顧客粉絲的。零售行業(yè)，這就要求你不僅僅要懂產(chǎn)品，你還要懂行業(yè)里的顧客需求，這就需要你在行業(yè)里有一定的積累，能夠更好的把握住用戶的需求，通過(guò)產(chǎn)品層面的優(yōu)化來(lái)讓顧客滿意。所以，零售的進(jìn)入門(mén)檻會(huì)比純招代理高很多。

然后是營(yíng)銷(xiāo)層面，你需要明確目標(biāo)顧客，知道這些人是誰(shuí)，要有一個(gè)大概的畫(huà)像，然后再去所有可能出現(xiàn)顧客的地方去尋找他們，看看他們?cè)诮涣魇裁?，討論什么，把這些東西都給收集起來(lái)做數(shù)據(jù)分析，來(lái)發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛(ài)好。根據(jù)這些興趣愛(ài)好，再結(jié)合一定的人性心理，營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)制作推廣的素材，成交的文案。

總之，微商立法以后，就不像之前是完全自由的市場(chǎng)，大家各顯神通，就看誰(shuí)的能力強(qiáng)。現(xiàn)在立法了，還在用可能違規(guī)的玩法，那結(jié)局只能是你收割韭菜，那國(guó)家來(lái)收割你。以后會(huì)對(duì)小代理們?cè)絹?lái)越友好，但是對(duì)于起盤(pán)的品牌商來(lái)說(shuō)，只能是門(mén)檻越來(lái)越高！