隨著DSP的普及，無(wú)論你用電腦或者手機(jī)在瀏覽任何頁(yè)面或者app的時(shí)候總能看到各式各樣的廣告，這樣使正常訪客對(duì)廣告的耐受度是極大降低?？v觀主流的遵義營(yíng)銷推廣渠道，我們分析一下訪客的耐受度。

微信、空間

這兩個(gè)粘稠度和人群質(zhì)量極高的流量平臺(tái)已經(jīng)被微商所占領(lǐng)，不經(jīng)意之間打開(kāi)朋友圈或者空間充斥著各種賣包包、化妝品、面膜、減肥藥、做兼職的。各種組織偽原創(chuàng)著“心靈雞湯”來(lái)催眠受眾。

一種模式一旦泛濫必將失去原有的效果，全民炒股的時(shí)候股價(jià)崩了、全民炒房的時(shí)候房?jī)r(jià)跌了，全民微商的時(shí)候…

SEM、搜索引擎競(jìng)價(jià)

幾個(gè)主流搜索引擎在移動(dòng)端的布局已經(jīng)成型，基本都可以做到全平臺(tái)推廣。從市場(chǎng)占比來(lái)看百度在60%上下浮動(dòng)。好搜（原360）20%左右，搜狗15%左右。 拿百度來(lái)說(shuō)網(wǎng)盟購(gòu)買dsp流量，搜索引入合作流量才勉強(qiáng)保住了60%的占比，但是流量的質(zhì)量確不如以前，但是流量的成本并沒(méi)有下降。

這得提到一個(gè)百度展現(xiàn)策略一個(gè)很重要的改變，據(jù)我觀察百度給長(zhǎng)尾詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，比如超過(guò)10個(gè)字的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越來(lái)越低，基本上已經(jīng)不怎么給廣告位了。我們只能去出高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)一些通用詞、行業(yè)詞，這些詞往往競(jìng)爭(zhēng)大轉(zhuǎn)化低。

這讓廣告主不得不用簡(jiǎn)單粗暴的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，比如直接彈出對(duì)話窗口、不斷的彈出對(duì)話窗口、欺騙性對(duì)話鏈接、直接彈出QQ對(duì)話、截取QQ號(hào)、電話號(hào)。讓訪客不知不覺(jué)就被營(yíng)銷推廣，大大降低了用戶體驗(yàn)。

DSP信息流

上面那種還算是比較好的，對(duì)于單產(chǎn)品銷售或者P2P行業(yè)來(lái)說(shuō)，DSP流息流是主要的引流手段，由于推廣成本的增加不得不讓產(chǎn)品更加“暴利”，不惜采用虛假、欺騙的方式遵義營(yíng)銷推廣產(chǎn)品。當(dāng)然這不能全怪百度，因?yàn)椤氨├钡尿?qū)使，有人主觀上為了賺錢是什么都可以不管的。上當(dāng)受騙的經(jīng)歷讓訪客越來(lái)越不相信網(wǎng)絡(luò)廣告。

如果這么玩下去，網(wǎng)絡(luò)廣告的公信力普遍缺失，誰(shuí)還會(huì)相信網(wǎng)絡(luò)廣告。那么遵義網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展空間在哪里呢？

我做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明：比如通過(guò)競(jìng)價(jià)引入100個(gè)流量，有80個(gè)進(jìn)入到網(wǎng)站，由于惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站原因流失20個(gè)。通過(guò)頁(yè)面轉(zhuǎn)化能夠產(chǎn)生10條對(duì)話，有70個(gè)流量由于各種原因離開(kāi)。 這10條對(duì)話里有6個(gè)留下了線索，最后有3個(gè)成交。 也就是花錢買了100個(gè)點(diǎn)擊換來(lái)三個(gè)成交。3%的成交率其實(shí)已經(jīng)算是比較高的了。

現(xiàn)在的遵義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)已經(jīng)不允許我們繼續(xù)簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)化了，如果僅僅轉(zhuǎn)化意向人群必然會(huì)造成很大大的浪費(fèi)。我們要對(duì)意向人群和目標(biāo)人群都要關(guān)注到。

就拿競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)引入的大多都是精準(zhǔn)流量，有購(gòu)買需求的人肯定不止3個(gè)，那么怎么把其他的意向客戶轉(zhuǎn)化的？ 我記得我在一次公開(kāi)課的時(shí)候提到過(guò)流量循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，俗稱“養(yǎng)流量”

如何多渠道轉(zhuǎn)化？

從“更好”到“更快”的轉(zhuǎn)化

在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能用“激烈”來(lái)形容，用“殘酷”則更為恰當(dāng)。產(chǎn)品每天所面對(duì)的不再是原來(lái)某個(gè)區(qū)域或市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而是面對(duì)全國(guó)、甚至是世界上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，正如人們所說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)的存在將很多傳統(tǒng)企業(yè)從‘小池塘’的競(jìng)爭(zhēng)趕到了‘大?！?jìng)爭(zhēng)”。面對(duì)越來(lái)越殘酷的環(huán)境，面對(duì)著大量同質(zhì)化產(chǎn)品的撲面而來(lái)，企業(yè)如何才能脫穎而出?唯有“快”才是殺出重圍、保障自己金身不敗的利器!

因此，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須重視從“更好”到“更快”的轉(zhuǎn)變。始終堅(jiān)持以“更快”為原則，快速推出產(chǎn)品，快速讓產(chǎn)品去感應(yīng)用戶需求，快速傾聽(tīng)、搜集用戶反饋，快速根據(jù)反饋調(diào)整修改，不斷升級(jí)進(jìn)化，快速推　陳出新，從而不斷修正今后發(fā)展的方向、更及時(shí)滿足消費(fèi)者需求，始終保持小步快跑，加速產(chǎn)品更新迭代，這樣才能保證自己在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中避免被吃掉的命運(yùn)。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)追求“更快”，提倡“奔跑吧，兄弟”，但也并非完全拋棄“更好”。更快是為了更好的創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新、不斷更新迭代，才能最大程度滿足消費(fèi)者要求，也才能真正“更好”。

小米手機(jī)之所以能在手機(jī)市場(chǎng)“紅?！毖杆籴绕?，其關(guān)鍵之一就是“更快”。小米手機(jī)系統(tǒng)每次更新都是用最快的速度采納并改善用戶建議，只要米粉提一個(gè)建議，被小米采納后只需一個(gè)星期就能快速改進(jìn)并發(fā)布，這比傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)如諾基亞三五年不更新系統(tǒng)、蘋果每年一次、谷歌每季度一次快了不是一點(diǎn)兒半點(diǎn)，就是這種“更快”在時(shí)刻滿足著客戶的需求和體驗(yàn)，小米手機(jī)的成功也就不足為奇了!

從“點(diǎn)-線-面”到“點(diǎn)-面”的轉(zhuǎn)化

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品渠道一般來(lái)說(shuō)是“總經(jīng)銷——一批商——二批商——終端零售——消費(fèi)者”，走的是一種“點(diǎn)-線-面”模式;而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于互聯(lián)網(wǎng)具備從“點(diǎn)-面”的特性，渠道更加垂直、扁平，產(chǎn)品可以不經(jīng)過(guò)中間商而直接針對(duì)消費(fèi)者，大大減少中間商的層層加價(jià)，降低產(chǎn)品的成本。

由之而來(lái)的是，此前一味憑靠資金實(shí)力來(lái)占據(jù)傳播制高點(diǎn)的企業(yè)，其廣告收獲與資金的投入越來(lái)越不成正比，而一些新生企業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，從“點(diǎn)-面”，憑借自身優(yōu)秀的創(chuàng)意做的風(fēng)生水起，獲得意想不到的收獲。因此，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨，企業(yè)一定要注重從“點(diǎn)-線-面”到“點(diǎn)-面”的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變也并非易事。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，信息出現(xiàn)了“核爆炸”，如何讓自己的品牌引發(fā)廣泛關(guān)注，讓產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出?

遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的廣告應(yīng)徹底告別過(guò)去那種“灌輸式的教育”，而采用一種“啟發(fā)式的教育”。也就是說(shuō)，品牌在傳播的過(guò)程中，要以消費(fèi)者的興趣為起點(diǎn)，時(shí)刻帶給消費(fèi)者以新鮮、驚喜、感動(dòng)，讓他們?yōu)橹|動(dòng)，從而吸引其參與體驗(yàn)，在觸動(dòng)和體驗(yàn)中萌生分享給身邊人的想法，從而讓品牌有了再次被傳播的機(jī)會(huì)。

隨著品牌在互聯(lián)網(wǎng)中回歸其社會(huì)存在價(jià)值的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的品牌需要更多的去傳播自身的“內(nèi)容”，而應(yīng)避免那種過(guò)于功利化、純粹的“炒作”，只有植根于品牌自身的內(nèi)容的創(chuàng)作、創(chuàng)意，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)人與人的傳播，其關(guān)注的機(jī)會(huì)才有可能獲得大幅度的提升，遵義營(yíng)銷的機(jī)會(huì)也才可能真正到來(lái)!

從“自我”到“無(wú)我”的轉(zhuǎn)化

平等是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的基本原則。在這一原則下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中遵義品牌營(yíng)銷的另一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變就是從“自我”到“無(wú)我”的轉(zhuǎn)變。

安德森說(shuō)，“去中心化”才是互聯(lián)網(wǎng)的真正本質(zhì)，“去中心化”就是“無(wú)我”。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，很多企業(yè)雖然把“以人為本”、“顧客就是上帝”喊了很多年，但那最終只不過(guò)是一句口號(hào)、一種標(biāo)榜而已，仍然很多方面是以“自我”為本，很多產(chǎn)品、服務(wù)都是很牽強(qiáng)的誕生，一味強(qiáng)調(diào)自身的獨(dú)立性和產(chǎn)品性，卻忘記了品牌營(yíng)銷的本質(zhì)服務(wù)和初衷，始終未能跳出“自我”的窠臼。

以人為本、把顧客當(dāng)成上帝已經(jīng)不再是空洞的口號(hào)和自我標(biāo)榜，而是變成了真刀真槍的競(jìng)爭(zhēng)手段和生存的利器。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洶涌的大潮下，需要企業(yè)真正做到“去中心化”，真正抓住消費(fèi)者需求，真正將“顧客就是上帝”的理念貫穿于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、終端服務(wù)的全過(guò)程，忘掉我是誰(shuí)，我有什么，打破傳統(tǒng)界限，用縱橫聯(lián)合的一切手段去滿足需求、迎合需求，相信一定會(huì)有更大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。

從“大家爽”到“少數(shù)人極爽”的轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，只有第一，沒(méi)有第二。企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶的期望，讓消費(fèi)者尖叫，換句話說(shuō)，讓消費(fèi)者感到“爽”，才能贏得人心。

讓消費(fèi)者“爽”，是不是讓每一個(gè)人都“爽”呢?遵義微紅網(wǎng)絡(luò)科技根據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的了解，認(rèn)為答案是否定的。一方面互聯(lián)網(wǎng)傳播速度更快、覆蓋面更廣，企業(yè)在品牌營(yíng)銷過(guò)程中，企圖讓每個(gè)使(食)用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者都爽，窮極人力、物力、財(cái)力，最終也只能是有苦勞沒(méi)功勞。另一方面在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，少即是多，只要專注，把某一方面做到了極致，讓“少數(shù)人極爽”，則完全有可能實(shí)現(xiàn)突破。蘋果就是一個(gè)典型的例子，在蘋果接近破產(chǎn)、喬幫主回歸后，砍掉了70%的產(chǎn)品線，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)4塊產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)讓“少數(shù)人的極爽”，使得蘋果迅速起死回生，扭虧為盈。

還有一個(gè)很火的網(wǎng)絡(luò)鮮花品牌Roseonly,它一開(kāi)始就將品牌定位為高端人群的“愛(ài)情唯一”，在網(wǎng)站的買花者需要與收花者身份證綁定，且每人只能綁定一次，意味著“一生只愛(ài)一人”，這樣的定位也就意味著放棄了大量的團(tuán)購(gòu)、B2B、親朋好友禮品的其他機(jī)會(huì)，但只追求“少數(shù)人極爽”，并沒(méi)有影響網(wǎng)站的發(fā)展，僅僅上線6個(gè)月就做到了月銷售額近1000萬(wàn)。

從“我說(shuō)你聽(tīng)”到“你說(shuō)我做”的轉(zhuǎn)化

過(guò)去，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，消費(fèi)者更多的是處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，往往是企業(yè)占據(jù)主動(dòng)，是“我說(shuō)你聽(tīng)”，消費(fèi)者的參與性并沒(méi)有得到充分發(fā)揮。現(xiàn)在，消費(fèi)者的主權(quán)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，讓消費(fèi)者更充分、更自由的表達(dá)自己的意愿成為可能。

因此，企業(yè)在遵義品牌營(yíng)銷過(guò)程中，要順應(yīng)潮流，放下身段，讓消費(fèi)者充分、自由的表達(dá)自己的意愿，給予他們充分的參與感，向著“你說(shuō)我做”來(lái)轉(zhuǎn)變，把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過(guò)程開(kāi)放，在“簡(jiǎn)單、獲益、有趣和真實(shí)”原則下，通過(guò)巧妙設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者不斷增強(qiáng)

和發(fā)酵參與感，讓他們自由表達(dá)、表現(xiàn)，積極的吸收他們的建議，并不斷更新迭代，推陳出新，時(shí)刻滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能真正讓消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)得到充分的滿足和尊重，從而充分調(diào)動(dòng)他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的信賴與好感，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

從“我為人人”到“人人為人人”的轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一種社會(huì)化商業(yè)時(shí)代。社會(huì)化商業(yè)的核心是網(wǎng)，每家公司所面對(duì)的客戶都是以網(wǎng)的形式存在，尤其是隨著“去中心化”的發(fā)展，將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷等整個(gè)形態(tài)。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下，很多時(shí)候企業(yè)在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中是單向的，雖然一直在倡導(dǎo)“我為人人”，但這仍是一種以“自我”為中心的模式。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，強(qiáng)調(diào)的是一種協(xié)作、互助，集體的創(chuàng)造，是一種“人人為人人”網(wǎng)絡(luò)協(xié)作模式。就拿社會(huì)化媒體來(lái)說(shuō)，每個(gè)人既是話題的制造者，也是話題的接收者、傳播者，經(jīng)常會(huì)讓傳統(tǒng)媒體自嘆弗如的病毒式傳播的巨大威力，就是互聯(lián)網(wǎng)模式下“人人為人人”協(xié)作互助的巨大力量。如T-Watch智能手表，用社會(huì)化媒體微信進(jìn)行傳播，通過(guò)10條微信，近100個(gè)微信群進(jìn)行討論，3000多人轉(zhuǎn)發(fā)，11小時(shí)預(yù)定售出18698只，訂單金額高達(dá)900多萬(wàn)元就是一個(gè)很好的證明。

另外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的“人人為人人”還體現(xiàn)在充分利用外腦，以“蜂群思維”和層級(jí)架構(gòu)為核心的眾包協(xié)作上。

從“大眾品牌”向“專屬品牌”的轉(zhuǎn)化

眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，不但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，如果企業(yè)忽視市場(chǎng)的細(xì)分、忽視產(chǎn)品的差異化，依然以“大眾品牌”去參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果可想而知。

因此，企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中就應(yīng)該充分的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，打造針對(duì)目標(biāo)人群的“專屬品牌”，并以此來(lái)快速撬動(dòng)市場(chǎng)。如，近些年，在一些大城市中，采用會(huì)員制的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)發(fā)展如火如荼，這些私人定制的蔬菜、瓜果就是專門針對(duì)城市中一些高收人人群的“專屬品牌”，雖然價(jià)格要高出普通蔬菜幾倍，但購(gòu)買者越來(lái)越多。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，正在對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念帶來(lái)前所未有的沖擊，企業(yè)必須積極的應(yīng)對(duì)甚至擁抱變化，才能因地因時(shí)的不斷超越自己，引領(lǐng)行業(yè)!