從實(shí)際來(lái)看，很多傳統(tǒng)企業(yè)都想借用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)，但是對(duì)于一些60年代傳統(tǒng)企業(yè)的老板們根本不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“互聯(lián)網(wǎng)”這一概念在他們內(nèi)心覺(jué)得是如此的神秘，看見(jiàn)如今有許多企業(yè)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)取得了成功，本身卻不懂怎么開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得本身太落后了。于是就會(huì)聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程師，分外是如今許多企業(yè)都在聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的SEO、SEM和網(wǎng)絡(luò)推廣人員，而大多推廣人員所用方式無(wú)非以下幾種。

1、軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣

2、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

3、QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣

4、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣

5、微博營(yíng)銷(xiāo)推廣

6、論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣

7、SNS營(yíng)銷(xiāo)推廣

8、搜索引擎優(yōu)化

9、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放

10、網(wǎng)絡(luò)炒作

11、口碑營(yíng)銷(xiāo)

任何事情，只要與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)系，第一件要做的事就是進(jìn)行定位。不同的定位決定了不同的策略方向，不同的成長(zhǎng)重點(diǎn)。定位準(zhǔn)確，就等于選對(duì)了方向，鎖定了重點(diǎn)。定位不僅會(huì)影響決策，還會(huì)影響企業(yè)成長(zhǎng)的速度；定位不準(zhǔn)，后面做得再多都是無(wú)用功。

1. 網(wǎng)絡(luò)贏利模式定位

我們?nèi)チ硗庖粋€(gè)地方，可以選擇的方式有很多。這些到達(dá)目的地的方式，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，就相當(dāng)于可以選擇的贏利模式；選擇的過(guò)程，就是進(jìn)行定位的過(guò)程。我們的選擇不同，結(jié)果就可能不同。

（1）不同的贏利模式，不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，我們必須很清楚自己的贏利模式到底是零售，是招商，還是批發(fā)。因?yàn)椴煌内A利模式，需要不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象。一個(gè)網(wǎng)站最好只有一個(gè)方向的客戶(hù)。例如零售類(lèi)網(wǎng)站只針對(duì)終端客戶(hù)，招商類(lèi)網(wǎng)站只針對(duì)加盟商，批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站只針對(duì)批發(fā)商，廣告類(lèi)的信息平臺(tái)只針對(duì)廣告商，會(huì)員制的交易平臺(tái)只針對(duì)供應(yīng)商。也就是說(shuō)，不同的贏利模式，不同的網(wǎng)站；不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不同的網(wǎng)站；不同的產(chǎn)品，不同的網(wǎng)站。每一個(gè)品類(lèi)都不能重復(fù)和交叉。這一點(diǎn)，企業(yè)在做網(wǎng)站的時(shí)候一定要很清晰。

贏利模式關(guān)鍵詞：

招商加盟類(lèi)：招商、加盟、批發(fā)、代理、經(jīng)銷(xiāo)、總代理、代理商、批發(fā)商、項(xiàng)目投資、品牌加盟

直銷(xiāo)類(lèi)：工廠(chǎng)、廠(chǎng)家、加工、批發(fā)、代理、加盟、OEM、招商、連鎖、公司、供應(yīng)商、總代理、生產(chǎn)廠(chǎng)家、采購(gòu)、分銷(xiāo)商

零售類(lèi)：買(mǎi)、賣(mài)、直銷(xiāo)、網(wǎng)店、訂購(gòu)、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定制、團(tuán)購(gòu)、禮品

服務(wù)類(lèi)：品牌、機(jī)構(gòu)、公司、服務(wù)、專(zhuān)家、策劃、培訓(xùn)、課程

（2）可選擇的網(wǎng)絡(luò)贏利模式

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以選擇的網(wǎng)絡(luò)贏利模式有四種：

展銷(xiāo)類(lèi)：包括“形象展示+銷(xiāo)售”的B2B或者B2C平臺(tái)。批發(fā)和招商加盟的是B2B平臺(tái)，直接零售的是B2C平臺(tái)。

交易類(lèi)：包括直接零售的B2C平臺(tái)和B2B的批發(fā)平臺(tái)。

門(mén)戶(hù)類(lèi)：包括針對(duì)廣告業(yè)務(wù)和會(huì)員的B2B平臺(tái)。

C2C平臺(tái)：比較典型的是淘寶商城。

企業(yè)具體選擇哪一種贏利模式，是要把網(wǎng)站做成展銷(xiāo)類(lèi)的、交易類(lèi)的，還是門(mén)戶(hù)類(lèi)的，就要看自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容，是以批發(fā)為主，還是以零售為主，是要做招商加盟，還是要發(fā)布廣告。

（3）選擇贏利模式的5個(gè)關(guān)鍵

企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)贏利模式的時(shí)候，要考慮以下五大關(guān)鍵因素：

1、資源

2、經(jīng)驗(yàn)

3、市場(chǎng)規(guī)模

4、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

5、忍耐時(shí)間

企業(yè)選擇某一種網(wǎng)絡(luò)贏利模式，必須充分考慮各種因素，進(jìn)行嚴(yán)格分析，管理者絕對(duì)不能靠拍腦門(mén)作決策，那樣做出來(lái)的決定一定是不符合實(shí)際的。

2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力定位

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中占得一席之地，甚至擁有較高的市場(chǎng)占有率，就必須具備強(qiáng)大且與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。縱觀世界500強(qiáng)企業(yè)，每一家企業(yè)都有其明確、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位。

正是由于其明確、有特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才使得這些企業(yè)與眾不同，并能很好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的多種危機(jī)。

3. 目標(biāo)客戶(hù)定位

高效的營(yíng)銷(xiāo)等于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)事、拿到錢(qián)。這三個(gè)環(huán)節(jié)是相互遞進(jìn)的，找對(duì)人是其中的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)的發(fā)展變化要求企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)必須以客戶(hù)為導(dǎo)向，以客戶(hù)需求為核心，客戶(hù)需要什么，我們就生產(chǎn)什么；而不是以我們生產(chǎn)什么、賣(mài)什么為導(dǎo)向，讓客戶(hù)跟著我們走，除非我們的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，沒(méi)有可替代性。

4. 核心產(chǎn)品定位

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最終的目的是推出產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上塑造形象、發(fā)布招商加盟廣告等都只是推介產(chǎn)品的途徑。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放之前，一定要準(zhǔn)確定位我們的核心產(chǎn)品。

（1）什么是核心產(chǎn)品

核心產(chǎn)品等于主推產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。核心產(chǎn)品應(yīng)該具備以下特質(zhì)：

①核心產(chǎn)品要具備或者代表這個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)特點(diǎn)；

②核心產(chǎn)品應(yīng)該代表企業(yè)的核心實(shí)力、核心技術(shù)；

③核心產(chǎn)品往往是企業(yè)的龍頭產(chǎn)品，必須具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

④通過(guò)核心產(chǎn)品，我們能夠找到與客戶(hù)的溝通元素；

⑤核心產(chǎn)品能夠帶來(lái)延伸消費(fèi)。

（2）如何選擇營(yíng)銷(xiāo)的核心產(chǎn)品

首先，一般來(lái)說(shuō)，那種有優(yōu)勢(shì)、賺眼球、能賺錢(qián)的產(chǎn)品，可以作為核心產(chǎn)品的首選，因?yàn)樗苤苯赢a(chǎn)生效益，這是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。作為能賺錢(qián)的核心產(chǎn)品，其營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)是有要求的，最好能夠占到總額的百分之七八十。

其次，那種雖然賺錢(qián)少，但有優(yōu)勢(shì)，能夠賺人氣的產(chǎn)品，也可以作為核心產(chǎn)品的備選對(duì)象，因?yàn)橛袝r(shí)候我們不能只是盯著眼前利益，應(yīng)該“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，看到產(chǎn)品將來(lái)可能產(chǎn)生的銷(xiāo)售收益。

最后，如果我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，卻不賺錢(qián)，但能夠賺足消費(fèi)者的眼球，同樣可以作為核心產(chǎn)品，因?yàn)殛P(guān)注背后很可能隱藏著巨大的市場(chǎng)；另外，我們還可以通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)推出其他產(chǎn)品，用其他產(chǎn)品賺錢(qián)。

（3）核心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有什么作用

核心產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)，有著很強(qiáng)的聚焦作用。當(dāng)我們做雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都讓核心產(chǎn)品的曝光率最大化的時(shí)候，一定會(huì)吸引客戶(hù)、社會(huì)大眾和媒體的關(guān)注，進(jìn)而產(chǎn)生連帶效應(yīng)，從整體上促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和提升。

5. 品牌差異化定位

如果我們自己的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品沒(méi)有任何差別，就無(wú)法讓人從海量的市場(chǎng)信息中找到我們。因此，差異化是最基本的策略。只有實(shí)行了品牌差異化，才能夠強(qiáng)化客戶(hù)記憶，才能夠在同質(zhì)化產(chǎn)品中突出重圍。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不神秘!俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山就是這個(gè)道理，當(dāng)你在專(zhuān)注某一個(gè)行業(yè)時(shí)，很可能會(huì)這一行業(yè)特別很是了解甚至精通，假如你根本從來(lái)就沒(méi)有接觸過(guò)的一些行業(yè)，對(duì)自身來(lái)說(shuō)就是不懂，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳已經(jīng)發(fā)展的越來(lái)越完善了，種類(lèi)也越來(lái)越多了；現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和三五年前不可同日而語(yǔ)，主要是表現(xiàn)在以下幾方面：

1、成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在；

2、復(fù)雜程度與日俱增；

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的復(fù)雜性越來(lái)越高；

4、新媒體新思路層出不窮；

5、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與日俱增。

以上五點(diǎn)為基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)，因此，在這種環(huán)境中做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要注意那幾點(diǎn)呢？

一、堅(jiān)持

選擇一種適合自己的宣傳方式，一定要堅(jiān)持做，當(dāng)然選擇此種宣傳方式的時(shí)候一定要注意三個(gè)問(wèn)題“選擇什么宣傳通道？”“該通道上如何宣傳公司？”“宣傳后的效果如何體現(xiàn)和反饋？”基本上可以確實(shí)這三個(gè)問(wèn)題解決了也就解決了很多問(wèn)題了。

二、升華

現(xiàn)在做任何工作一定要記住“互聯(lián)網(wǎng)化”是整體的趨勢(shì)，千萬(wàn)不要?dú)v史的車(chē)輪下“螳臂當(dāng)車(chē)”，當(dāng)然會(huì)有一些比較奇葩的案例和成功的非網(wǎng)操作案例，但不要輕易的去嘗試。二互聯(lián)網(wǎng)化就是趨勢(shì)，所以一定要把握整體的發(fā)展路徑。這一塊就需要升華自己的思維意識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，當(dāng)然升華的前提是在一定基礎(chǔ)上進(jìn)行提升，繼承你之前的工作同時(shí)糅合互聯(lián)網(wǎng)思維。

三、分析

進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就必須要知道“分析”的重要性，企業(yè)投入的資源和資金都是固定的，所以就需要考慮在有限的資源下該如何盡可能大的提升產(chǎn)出，如何做到ROI的靚麗數(shù)據(jù)，而要做到這一塊的第一件事情就是分析，分析宣傳通道資源、分子企業(yè)現(xiàn)有的資源、分析整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息資源如何使用、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)行為，只有做到這些才能從整體上進(jìn)行規(guī)劃和落實(shí)實(shí)際的推廣辦法和思路；

四、整合

按照資源來(lái)源來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)可以劃分為兩大塊：外部資源整合，所有的網(wǎng)絡(luò)宣傳通道和媒體資源已經(jīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)信息；內(nèi)部資源整合，公司的品牌、案例、口碑、產(chǎn)品介紹、服務(wù)等資源的包括線(xiàn)下渠道資源。具體的詳細(xì)介紹可以單獨(dú)上酷美網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)進(jìn)行了解。最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司品牌、口碑、案例等等全方位的信息體現(xiàn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)各種角度的曝光量和細(xì)節(jié)展示，關(guān)系到實(shí)際的轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貴在堅(jiān)持!“堅(jiān)持”是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為根本之一，對(duì)于其技術(shù)手段并無(wú)多高的要求，更多的是一種策略和一種互聯(lián)網(wǎng)敏銳的思維模式。